Тизерная реклама

В статье мы выясняем, в чем заключаются отличия тизеров от таргетированной рекламы, кому они могут пригодиться и какую структуру имеют. Также вы узнаете, зачем использовать тизерные сети, по каким критериям их выбирать, и какие есть варианты оплаты их услуг.

Различия между тремя видами онлайн-рекламы

С тизерной рекламой наверняка сталкивался каждый пользователь интернета, ведь ее можно встретить практически на любом сайте. Большинство юзеров путает контекстную и таргетированную рекламы с тизерной. Хотя разница между ними огромная. 

Контекстная выводится по поисковому запросу и на веб-страницах, контент которых соответствует рекламируемой на баннере продукции/услуге.

Таргетированная основана на данных пользователя — о его гендере, семейном положении, интересах, предпочтениях и т. д. То есть человек целенаправленно не ищет некий товар, но теоретически предложения на баннерах могут его заинтересовать.

А тизерка рассчитана на массовую аудиторию и делает ставку на цепляющие взгляд картинки и подписи, иногда на грани фола.

Нередко такие баннеры ведут на страницу, которая даже не соответствует заявленному в баннере заголовку и изображению. Это делается, чтобы привлечь на сайт больше трафика. Но тизерами можно и нужно пользоваться без привлечения так называемого шок-контента. Если разместить фото товара и добавить интригующую подпись, внимания к блоку будет не меньше, а трафик станет целевым. Как выглядит подобный тизер — пример ниже.

Поскольку для распространения подобной рекламы необходима массовая аудитория, ее добавляют на сайты новостей и новостные агрегаторы, порталы развлекательного характера, онлайн-кинотеатры.

Разновидности тизеров

Тизерная реклама для сайта делится на несколько видов:

• классическая;
• баннерная;
• видео;
• псевдо-мессенджер;
• статья.

Классический вариант наиболее распространен в интернете. Это блоки с изображениями и текстовками, вызывающими интерес.

Этот формат тизерки наиболее распространен. Он имеет структуру, состоящую из изображения, заголовка и текстового описания. Чаще всего используют картинку форматом 300×300 px. Если у вас нет подходящего фото, его можно выбрать в базе, которая есть у любой платформы для запуска тизерной рекламной кампании (подробнее о них — далее в статье). Заголовок должен быть оригинальным и кратким. Описательная часть ограничивается 200 символами.

Баннерная реклама часто является анимированной. Gif-анимация сама по себе привлекает внимание, а с интересным заголовком или призывом к действию она может быть очень эффективной.

Видеоформат наиболее часто встречается в онлайн-кинотеатрах, а также информационных сайтах с видеоконтентом. Это короткие видеоролики, запускаемые в начале или в середине фильма/серии. Если попытаться остановить их, нажав на экран, зрителя перебросит на сайт или лендинг.

Псевдо-мессенджер представляет собой имитацию диалогового окна десктопной версии приложений и соцсетей (Messenger, Viber и т. д.). Реклама всплывает внизу экрана, при этом воспроизводит звук входящего сообщения, характерный для копируемого мессенджера. Это может дезориентировать посетителя сайта, и он автоматически кликнет на баннер и перейдет на целевую страницу рекламодателя.

Статья имеет вид анонса материала. В блоке есть изображение и интересная тематическая подводка. Иногда добавлена СТА-кнопка “Читать далее”, но часто рекламодатели обходятся и без нее.

Тизерная реклама — цена вопроса

Существует несколько вариантов оплаты рекламодателями тизеров:

• за показы;
• за переходы на сайт;
• за конкретное действие;
• за лиды.

Плата за количество показов, или CPM (Cost per Mille), обходится заказчику в фиксированную сумму за каждую тысячу пользователей, увидевших его рекламное объявление. При этом не учитывается, какое число юзеров из этой тысячи нажало мышью на баннер.

В формуле оплаты за переходы (Cost per Click, или CPC) заказчик платит за каждый клик, сделанный интернет-пользователями по его рекламному баннеру.

При расчете за конкретное действие (Cost per Action, или CPA) вы заранее указываете, что требуется от посетителя целевой страницы. Например, можно указать, чтобы фиксировалось, если посетитель оформил подписку на рассылку, отправил заявку на демопоказ или совершил покупку.

За лиды заказчик платит в том случае, если перейдя из рекламы на лендинг человек заполняет форму, оставляя свои контактные данные. Эта схема называется Cost per Lead, или CPL.

Стоимость этих вариантов разнится. Наиболее дешевой является плата за показы, но и эффективность у нее меньшая, чем у других тарифов. Ведь по факту неизвестно, действительно ли люди увидели рекламное объявление. То, что оно им было продемонстрировано, еще не гарантирует, что посетители сайта обратили на него внимание.

Тизерные площадки

Для создания и запуска такой рекламы необходимо обратиться в один из специализированных сервисов. 

Тизерные сети — это площадки, берущие на себя роль посредника между рекламодателем и сайтами. Рекламодатель платит тизерной сети за трафик, а та в свою очередь рассчитывается с сайтами за размещение на них тизеров. 

При выборе подходящей сети поинтересуйтесь отзывами коллег о работе с тем или иным сервисом. Почитайте материалы с обзорами популярных платформ, как, например, Directadvert, AdHub, VisitWeb, BodyClick и др. Обращайте особое внимание на специализацию сети и тематику сайтов, с которой она работает.

Еще одним важным параметром при выборе сервиса является способ продвижения тизеров. По этой характеристике сети делятся на новостные и товарные. В новостных ставка делается на любопытные изображения и текст, а в товарных на первый план выдвигается сам товар с анонсом скидок или УТП. Новостные сети характеризуются более высоким показателем кликабельности, но конверсия у них ниже, чем у товарных. Существуют и гибридные сети, позволяющие создавать и запускать оба варианта объявлений.

Достоинства и недостатки тизерной рекламы

Рассмотрим плюсы и минусы тизерки, взвесив которые вы сможете понять, стоит ли браться за это дело. К положительным чертам относятся:

• легкость настройки и запуска;
• широкий охват аудитории;
• минимальные требования к контенту;
• невысокая цена. 

Реклама в тизерных сетях запускается быстро и легко. Классические блоки собираются по одному стандарту, и на платформах есть инструкции с подробным описанием, как это делается. Широкий охват аудитории обеспечивается тем, что блоки с тизерами размещаются на популярных сайтах с большим трафиком. А цена за один клик рекламодателю обходится дешевле, чем при использовании с этой целью таргетированной и контекстной рекламы.

У сервисов минимальные требования к изображениям и тексту. То, что не пройдет в Google Ads, в тизерных сетях имеет высокие шансы не быть заблокированным. Так, использование портретов людей (чаще всего публичных лиц) без их разрешения не имеет шансов в рекламных сетях Google, но бывает такая тизерная реклама — пример перед вами.

Но мы настоятельно не рекомендуем пользоваться этим приемом, поскольку он напрямую нарушает авторские права. Также при создании тизерных объявлений не стоит скатываться в откровенный обман, ведь во многих странах действуют законы о рекламе, предусматривающие наказание за неправдивую информацию. Да и в долгосрочной перспективе такой подход не окупится — “сарафанное радио” быстро распространит весть о том, что ваша компания использует нечистоплотные методы работы. 

Среди недостатков инструмента можно выделить такие:

• много пустого трафика;
• засилье ботов;
• дефицит креатива;
• вариант “не для всех”;
• блокировщики рекламы (браузерные расширения).

Рассмотрим эти пункты подробнее. Из-за специфической подачи информации в рекламе на сайт идет много пустого трафика — посетители, которые жаждут просто удовлетворить любопытство. Это хорошо для информационного портала или блога, но, если вы что-то продаете, большинство юзеров сразу же уйдут. Исправить ситуацию можно двумя способами: либо делать более понятные баннеры, либо постараться создать крутой лендинг с очень заманчивым предложением.

Засилье ботов объясняется тем, что некоторые недобросовестные владельцы рекламных сетей таким образом искусственно накручивают клики, и, соответственно, повышают свой доход. Чтобы избежать такой проблемы, перед выбором платформы найдите в интернете свежий рейтинг тизерных сетей. Пользуйтесь услугами проверенных площадок.

Дефицит креатива приходит из-за того, что очень сложно придумывать действительно интригующие тизеры, да так, чтобы не скатиться в шок-контент и не копировать других рекламодателей. Поэтому с оригинальностью подачи в этой сфере дело обстоит остро.

Этот вариант рекламы изначально годится не всем видам бизнеса. Схема тизеров лучше всего работает для спонтанных покупок, не требующих серьезных капиталовложений. Значит, дорогостоящие товары и услуги точно не стоит так продвигать. 

Наконец, нужно понимать, что каким бы оригинальным и заманчивым не был ваш баннер, многие могут его не увидеть из-за блокировщиков рекламы. Эти браузерные расширения без проблем разделываются с любым видом тизерки.

Тизерами нередко пользуются нечистоплотные рекламодатели, вводящие людей в заблуждение, поэтому к ним сформировалось негативное отношение аудитории. Кроме того, Google понижает в выдаче сайты с обилием тизеров. Из-за этого далеко не все информационные площадки готовы размещать у себя этот вид рекламы.

Каким бизнесам пригодится

Если с вопросом “что такое тизерная реклама” картина более-менее прояснилась, то поразмышляем, кому она может подойти. В первую очередь к ней прибегают компании, чьи товары/услуги сложно продвигать через таргетированную и контекстную рекламу из-за дополнительных требований к сертификации (азартные игры, фармацевтика, товары 18+ и т. д.).

В то же время ее могут использовать бизнесы, продающие товары массового потребления. Тизер — это удобный инструмент для продвижения в сети акций, распродаж, ликвидации остатков на складе.

Этот инструмент также подходит для раскрутки информационных сайтов и блогов, генерации трафика на лендинг.

---

Если вам оказалась полезной данная статья, то, возможно, заинтересуют следующие материалы блога eSputnik на тему рекламы и интернет-продвижения:

• Реклама в Gmail: как быть выше конкурентов в почтовом ящике целевой аудитории;
• Email рассылка для продвижения сайта;
• Нативная реклама;
• Ремаркетинг.