Калькулятор CPO

CPO – это показатель стоимости оформления одного заказа на сайте. Маркетологи постоянно используют такую метрику для оценки эффективности маркетинговых кампаний и различных рекламных каналов. Чтобы узнать CPO (формула расчета приведена ниже), воспользуйтесь бесплатным онлайн калькулятором от eSputnik. Это гораздо проще и быстрее, чем считать вручную. Тем более, что вам понадобится подставить всего две величины. Как пользоваться калькулятором CPO и зачем это нужно вашему бизнесу – объясняем.

Калькулятор CPO: онлайн расчет за пару секунд

Чтобы рассчитать CPO на нашем онлайн калькуляторе, введите в соответствующие поля размер маркетинговых расходов в нужной валюте и количество полученных в результате заказов. Под заказом имеется ввиду реальный клиент, который заплатил деньги за ваш продукт, т.е. компания имеет с него доход. Ответ увидите сразу же.

Таким образом, буквально за пару минут вы сможете оценить результаты всех проведенных рекламных кампаний, чтобы определить наиболее эффективные из них.

Как рассчитать CPO вручную

Не знаете, как рассчитать CPO в интернет-маркетинге? У вас есть всего два варианта:

• провести расчет CPO онлайн на нашем калькуляторе;
• использовать специальную формулу и считать вручную.

Формула CPO рекламной кампании выглядит следующим образом:

Предположим, вы выделили на рекламу в соцсетях 500 $. По окончании рекламной кампании выяснилось, что поступило 100 заказов. В таком случае:

CPO = 500 $ / 100 = 5 $.

То есть один заказ из соцсетей обошелся компании в 5 $. Насколько оправданы эти расходы, покажет анализ всех рекламных кампаний и общая оценка эффективности рекламы при конкретной ценовой политике бизнеса.

Как посчитать допустимый показатель CPO в рекламной кампании

Если вы хотите получить определенный размер прибыли при конкретном рекламном бюджете, необходимо рассчитать допустимый показатель стоимости заказа, при котором кампания будет успешной. В этом случае расчет немного сложнее. На наглядном примере мы покажем вам, что и как считать.

Предположим, планируемая прибыль составляет 10 000 $ (это та сумма, которую бизнес хочет получить с продаж продукта). На рекламу маркетологу выделили 1000 $. При этом известно, что конверсия в продажу составляет 25%, а средний чек – 100 $.

Начинаем считать.

Чтобы выйти на желаемый уровень прибыли с указанным средним чеком, нужно найти 100 клиентов (10 000 $ / 100 $).

При таких конверсиях в продажу количество полученных заявок должно составлять 400 (100 х 100% / 25%).

Значит, для этой рекламной кампании допустимый показатель CPO равен 10 $ (1000 $ / 100 клиентов). Соответственно, показатель CPL (стоимость лида) не должен превышать 2,5 $.

При настройке рекламы маркетолог будет учитывать указанные суммы и стараться не выходить за рамки заявленного бюджета, иначе желаемой прибыли не добиться. Иногда может оказаться, что установленный маркетинговый бюджет недостаточен для получения такой прибыли. Тогда надо либо увеличить расходы на рекламу, либо уменьшить запросы на доходную часть.

Как узнать CPO в контекстной рекламе

Для расчета стоимости заказа в контекстной рекламе используется несколько другая формула, а именно:

Для чего нужен расчет CPO

Рассчитывать стоимость оформления заказа необходимо для того, чтобы:

• оценить эффективность разных рекламных каналов и конкретных рекламных кампаний;
• понять, во сколько бизнесу обходится один клиент;
• проанализировать рентабельность маркетинговых действий по стимуляции продаж;
• отсечь невыгодные рекламные каналы и сделать акцент на тех, что приносят больше всего прибыли;
• протестировать на эффективность маркетинговые гипотезы и рекламные креативы.

Где брать данные для расчета CPO

Все необходимые для расчетов данные вы найдете в системах аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics, а также в вашей CRM. Если ее нет, сводить общее количество полученных заказов придется вручную, учитывая все каналы их поступления (сайт, посадочная страница, заказы в директ Instagram и мессенджер Facebook и т. п.).

Как оценить результат CPO

Главная цель подсчета CPO – определить эффективность разных рекламных каналов для оптимизации маркетинговой стратегии и более рационального использования бюджета, выделенного на продвижение. Чтобы оценить результат CPO, достаточно провести сравнительный анализ рекламных кампаний и просчитать стоимость заказа для каждой из них.

Например, маркетолог одновременно запустил несколько разных маркетинговых активностей для одного и того же продукта и потратил на них бюджет в размере 5000 $. При этом средства распределялись так:

1. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директе и Google AdWords – бюджет 2000 $.
2. Запуск таргетированной рекламы в Facebook и Instagram – бюджет 1000 $.
3. Заказ баннеров на тематических сайтах и в онлайн СМИ – бюджет 500 $.
4. Оплата услуг по SEO-продвижению сайта – бюджет 1500 $.

Теперь маркетологу важно отследить, из какого канала пришло больше клиентов и какова их стоимость. Для этого необходимо рассчитать CPO для каждой кампании в отдельности.

Предположим, что:

• с контекста пришло 50 клиентов, тогда CPO Яндекс.Директа и Google AdWords будет равен: 2000 $ / 50 = 40 $;
• с таргета пришло 15 клиентов, тогда CPO рекламы в соцсетях будет равен: 1000 $ / 15 = 66,7 $;
• баннера привлекли 10 клиентов, тогда CPO баннерной рекламы равен: 500 $ / 10 = 50 $;
• с помощью SEO удалось получить 20 клиентов, тогда CPO продвижения в поисковых системах равен: 1500 $ / 20 = 75 $.

Анализ показал, что самой эффективной в конкретном случае была контекстная реклама. Из нее пришло не только больше всего клиентов, но и стоимость заказа в этой кампании была самая дешевая.

Отсюда вывод: для продвижения продукта из примера эффективнее всего вкладывать деньги в контекст, так как стоимость клиента здесь ниже, чем по другим каналам.

После таких расчетов маркетолог будет точно понимать, как распределять рекламный бюджет в будущем и какие каналы нужно отсечь или ограничить из-за низкой рентабельности.

Если в ходе вычислений окажется, что показатель CPO ниже дохода от продажи продукта, такая рекламная кампания считается нерентабельной, потому как она себя даже не окупает. Чтобы в этом убедиться, достаточно посчитать возврат маркетинговых инвестиций на нашем онлайн калькуляторе ROMI.

Зная, во сколько вам обходится каждый заказ, гораздо легче планировать рекламный бюджет, прогнозировать прибыль и формировать ценовую политику компании. Удачных вам расчетов!