22 сентября 2021

Маркетинг

Если в общих чертах описать маркетинг, что это такое, то наиболее универсальным определением будет следующее: совокупность процессов, целью которых является продвижение продуктов и услуг для получения прибыли.

По сути, маркетинг – это область знаний, объединяющая анализ показателей рынка и конкурентов, выбор ниши, прогнозирование потребительского спроса, создание эффективной коммуникации с покупателями.

Простыми словами, хорошему маркетологу нужно знать, как превратить нужды целевой аудитории в спрос на рынках В2С и В2В. Поэтому одной из главных функций маркетинга называют удовлетворение потребностей клиентов.

Задачи маркетинга

Маркетинговые задачи – это действия, которые маркетологи выполняют для достижения целей бизнеса. К ним относятся:

Анализ потребностей. Оценивать нужно только представителей целевой аудитории, тогда данные будут релевантными. По результатам такого анализа можно определить, будет ли пользоваться спросом предлагаемый компанией продукт.
Изучение поведения конкурентов, их ценообразования. Это станет фундаментом ценовой политики предприятия.
Адаптация товарного ассортимента к существующему спросу, создание спроса на товары-новинки.
Разработка плана маркетинговых действий, включающих интернет-рекламу, офлайн-продвижение, вирусный маркетинг, коммуникацию в разных каналах (емейл, СМС, браузерные и мобильные пуши, "Вайбер"). Важно, чтобы такие мероприятия носили системный характер.
Создание положительного клиентского опыта. Одна из основных целей маркетинга – это превращение клиентов, сделавших хотя бы один заказ, в постоянных покупателей. Чтобы удержать клиента и сделать его евангелистом бренда, важно довести до совершенства все процессы и аспекты работы компании, которые могут влиять на удовлетворенность от покупки. К таковым относятся: качество продукции, оформление заказов, получение обратной связи и работа с отзывами.

Маркетинг с помощью омниканальных рассылок

Функции современного маркетинга

Анализ. Представляет собой ряд мероприятий, направленных на исследование факторов, которые влияют на компанию, тенденции развития рынка и спрос.
Производство. К этому пункту относятся функции, связанные с внедрением новых технологий в процесс производства на любом из его этапов: организации закупок, реализации готовой продукции, логистики, складского хранения. В рамках этого пула задач решаются вопросы, связанные с соответствием стандартам качества и конкурентоспособностью продукции компании на рынке.
Управление и контроль. Этот пункт включает планирование процессов маркетинга компании, управление рисками, информационное сопровождение потребителей и партнеров.
Продажи. Сюда входят ценообразование и товарная политика компании, а также действия, направленные на увеличение спроса и выход на новые рынки.
Инновации. Разработка товаров-новинок и их позиционирование в нише.

Составляющие маркетинга

Маркетинг в бизнесе строится на четырех основных понятиях:

Товар. Перед тем как вывести товар на рынок, надо оценить его востребованность у ЦА. В зависимости от потребностей и запросов потенциальных клиентов утвердите вид товара, его фасовку, упаковку, формат.
Цена. На нее в первую очередь влияют затраты, которые вы понесли при производстве и реализации товара. При этом она также зависит от экономической ситуации в зоне сбыта, бизнес-рисков, политики конкурентов в этом вопросе и самого уровня конкуренции. Не забывайте о том, что установленная цена обязательно отразится на спросе.
Сбыт. В данном случае главная задача, которая стоит перед компанией - сделать товар доступным для потребителя, поэтому необходимо принять решение, где и как продукция будет продаваться.
Продвижение или реклама. Маркетинг товаров предполагает использование разных каналов и инструментов, чтобы максимально познакомить потенциальных клиентов с продуктом и мотивировать их купить его. Обычно используются если не все, то несколько каналов. Приоритет каждого из них зависит от специфики ведения бизнеса и его сферы. В арсенале маркетолога: контекстная и таргетированная реклама, ретаргетинг, SEO и SMM, вирусная реклама, контент-маркетинг, емейл-маркетинг, баннерная и тизерная реклама, продвижение в мессенджерах.

Виды маркетинга

Конверсионный – включает в себя маркетинговые активности, направленные на стимулирование спроса. Такой вид мероприятий запускают при просадках продаж. Например, когда в аналитических отчетах появляется тенденция снижения спроса. Наиболее популярный метод достижения конверсионного скачка – это запуск распродаж и других акций, предусматривающих скидки. Чтобы усилить эффект и привлечь больше внимания целевой аудитории, кампанию по продвижению продукции дополняют пиар-мероприятиями, в частности задействуют селебритиз в рекламных материалах.
Демаркетинг. Определение термина маркетинг содержит информацию о том, что этот вид деятельности направлен на увеличение спроса. Но в маркетинговой деятельности встречается и противоположная задача. Действия, направленные на снижение спроса, называют демаркетингом. К этому инструменту прибегают тогда, когда на рынке большое количество покупателей, а товара мало. Организация искусственным путем сдерживает целевую аудиторию: повышает цены, ограничивает рекламные кампании.
Стимулирующий маркетинг – применяется в обратной ситуации, когда спрос недостаточен или отсутствует, а предложение есть. В таких случаях маркетологи запускают мероприятия для увеличения интереса к продукту. На первом этапе необходимо установить причину отсутствия клиентов. Это может быть связано с неактуальностью товара или его низкой ценностью в глазах покупателей, отсутствием информации о продукте в медиапространстве. В зависимости от причины подбирается метод стимулирования спроса, например оптимизация цены, усиление рекламы.
Ремаркетинг – используется для возрождения спроса на продукт компании. Специалист выясняет, что привело к снижению популярности товара у целевой аудитории. А затем планирует ряд маркетинговых действий для восстановления и увеличения уровня спроса. В рамках таких мероприятий можно, например, разделить товар на несколько направлений, каждое из которых будет соответствовать ожиданиям и потребностям отдельного сегмента.
Развивающий маркетинг. Если у нового товара, по предварительным оценкам, хорошие шансы на успех, маркетологи компании начинают работу над обеспечением реальных продаж. Для решения этой задачи пригодится все, что в себя включает маркетинг: анализ рынка и целевой аудитории, оценка конкурентной среды, реклама и продвижение.
Массовый маркетинг. Его основная задача не в обеспечении стабильного спроса, а в охвате как можно большей части целевой аудитории. Основным конкурентным преимуществом часто озвучивается цена.
Целевой маркетинг – это ситуация, обратная предыдущей. Продукты компании тщательно делятся под соответствующие сегменты ЦА.
Прямой маркетинг – продажи в лоб или неприкрытое предложение купить товар. Продавец стремится показать продукт с лучшей стороны, осветить все его преимущества и убедить клиента сделать покупку.
Партизанский маркетинг – методика информирования ЦА о продукте с использованием малобюджетных и низкозатратных каналов. Наиболее популярные инструменты партизанского маркетинга – информирование в соцсетях, продающие лендинги, контент. На последний делается основной упор.