Юлия Повх

Product Owner в Popmechanic

Игровые механики для повышения конверсии в подписку

В последнее время интерактивные и игровые формы подписки стали популярнее. В этой статье разберемся, что это такое, для каких целей можно использовать и как настроить такую форму подписки.

Что такое игровые формы подписки?

Игровая форма подписки – механика на сайте или отдельном лендинге, которая собирает контактные данные, задействуя интерактив с посетителем сайта.

Такая форма подписки может быть как в формате всплывающего поп-апа посредине экрана, так и в формате отдельных посадочных страниц или встроенных форм на определенных страницах сайта.

По нашему опыту у таких форм подписки конверсия в 3-4 раза выше, чем у стандартных привычных “скидок на 1 заказ” или “новостей компании”. 

Типы игровых и интерактивных форм подписки

1. Форма подписки в виде теста

Тест или квиз – популярный формат интерактивных форм подписки, который заключается в том, чтобы предложить пройти тест и получить скидку, специальные предложения, подборку товаров именно для вас.

Например, компания Nikon в своем каталоге камер предлагает пройти тест, чтобы подобрать подходящую камеру.

При этом такой тест показывается только при проведении определенного количества времени в каталоге:

Форма подписки в формате теста на сайте Nikon

Кроме постоянных форм на сайте, можно создавать специальные предпраздничные формы. Например, предложить помочь с выбором подарка:

Форма с подсказками

Несколько идей интерактивных тестов для сбора базы:

  • Пройдите тест, чтобы определить, какой <продукт> вам подходит;

  • Пройдите тест, чтобы подобрать идеальный подарок на <ближайший праздник>;

  • Насколько вы разбираетесь в <продукты>? Пройдите викторину и выиграйте скидку за правильные ответы;

  • Сложно выбрать <товар>? Пройдите тест и получите подборку наиболее подходящих на email;

  • Получите скидку по количеству ваших правильных ответов!

Помимо повышения конверсии в подписку вы также соберете больше информации о ваших подписчиках. Эту информацию можно хранить в доп. полях профиля подписчика и использовать в дальнейшем для сегментации.

Last post

2. Форма подписки с возможностью выиграть подарок

Форм такого типа достаточно много.

Цель такой формы – пробудить определенный азарт и интерес посетителя сайта, чтобы у него появилось желание оставить свой email или телефон.

Форматы форм подписки с возможностью выигрыша:

1) Колесо фортуны

Наверное, самая популярная игровая механика, которая предлагает крутить барабан, чтобы выиграть один из представленных подарков за подписку:

Форма “Колесо фортуны” на сайте Netprint

2) Закрытый подарок

Механика, которая заключается в том, что посетитель сайта может ввести емейл и выбрать из закрытой коробочки свой подарок за подписку:

Геймификация для подписки

3) Игровой автомат

Механика, которая заключается в том, что после ввода контактов можно крутнуть автомат и выиграть 1 из представленных призов:

Подписка с выигрышем бонуса

4) Бегающие карточки

Механика, в которой предлагается много разных подарков, а при отправке контактов запускается рандом и курсор останавливается на одном из них:

Выбор подарка

5) Гадание, или выбор карточки с подарком

Аналогично механике выбора закрытого подарка. При этом емейл можно спрашивать сразу или уже на шаге 2, после выбора подарка:

Гадание перед подпиской

3. Форма подписки с мини-игрой внутри

В формах может использоваться небольшая игра, чтобы подписчик насобирал скидку или специальное условие.

Так, например, в мобильном приложении AliExpress существует отдельный раздел “Игры”, где можно выбить себе скидку пистолетом, посадить дерево, поливать его и получать за это бонусы.

Приложение Aliexpress

Такие мини-игры можно использовать и для подписки:

Мини-игра для сбора данных

Обычно разработка таких отдельных форм-игр дорогостоящая. Однако существуют сервисы, которые на них специализируются, например:

  • playlead.ru.

  • wheelio-app.com

  • hellobar.com

  • picreel.com и т.д.

4. Подписка на рассылку как часть многошагового квеста

Иногда компании создают отдельную шкалу баллов или игру, где подписка на рассылку – это только один из шагов.

Такие маркетинговые игры сложнее разрабатывать и продумывать, но они могут захватить больше каналов коммуникации (мессенджеры, действия на сайте и т. д.).

Например, как выше в примере Nikon или более простой вариант с Дедом Морозом.

Сбор данных как квест

Кейсы: а работают ли игровые формы подписки?

По нашему опыту интерактивные формы всегда работают лучше обычных статических. 

Во всех тестах, которые мы проводили, практически всегда более конверсионными оказывались игровые или интерактивные формы.

Недавно мы сделали выгрузку аналитики по 13112 формам подписки, которые были созданы и установлены на сайты клиентов сервиса Popmechanic за последние полгода. После чего выбрали формы, которые собрали более 100 емейл-подписчиков, чтобы статистика была корректной. И  сделали сортировку форм по коэффициенту конверсии в подписку. 

Получилось так, что практически все наиболее конверсионные формы это формы с игровыми механиками, а самым конверсионным шаблоном оказалось “колесо фортуны”

Кейсы с геймификацией

О высокой конверсии механики “колесо фортуны” мы писали ранее в своих кейсах: 

  1. Компания Busfor запустила игровую форму подписки и получила 3000+ email-подписчиков за 12 часов работы формы

  2. Компания Modoza увеличила конверсию в подписку в 5 раз с помощью тестов форм и интерактивных механик

Поэтому мы рекомендуем пробовать и тестировать различные типы форм именно для вашей сферы и сайта.

Начать собирать данные о клиентах

Техническая настройка игровой формы подписки

Реализовать подобную механику на сайте можно двумя способами: использовать готовое решение или с помощью собственной разработки.

Готовых решений достаточно много.

Это может быть как отдельный сервис, где есть подобный функционал (Popmechanic, Envybox, Spin-a-Sale, OptiMonk), так и плагин CMS-системы (WordPress Optin Wheel) или дополнительный функционал некоторых сервисов рассылок.

Использовать готовое решение или создать с нуля своё?

Обычно рекомендую попробовать готовое, чтобы понять, есть ли вообще смысл тратить ресурсы разработки на что-то сложное и кастомное.

Критерий

Самостоятельная разработка

Сторонний сервис

Скорость внедрения

долго

быстро, можно установить скрипт и запустить форму за минут 20

Специалисты, которых нужно задействовать

емейл-маркетолог, HTML-верстальщик, разработчик, дизайнер

емейл-маркетолог

Интеграция с сервисом рассылок

по API с помощью разработчика

есть готовая, контакты с формы сразу прилетают в выбранную группу в сервисе рассылок

Стоимость

часы разработчика

бесплатно для теста, дальше – оплата ежемесячной подписки 

Сложность изменений

с помощью разработчика

легко

Аналитика и тестирование вариантов

необходимо продумывать логику событий, нет интерфейса

сразу в интерфейсе

Одним из сервисов, где можно настроить игровые формы, является Popmechanic.io 

Popmechanic позволяет быстро и бесплатно протестировать гипотезы, попробовать игровые механики на вашем сайте.

Для работы сервиса достаточно установить скрипт на страницы вашего сайта, остальные настройки выполняются в личном кабинете сервиса.

Как настроить игровые механики в сервисе Popmechanic и интегрировать их с eSputnik?

Специально для читателей блога eSputnik мы подготовили несколько пошаговых инструкций по настройке игровых форм:

Если у вас останутся вопросы по работе с сервисом или интеграциям, напишите в поддержку support@popmechanic.io.

Удачи и высоких конверсий вам!

0.0 из 5 на основе 0 оценок

Юлия Повх

Product Owner в Popmechanic

Комментарии 0