Как подготовить рассылку к Черной пятнице: советы и 100+ тем писем

Приближается Чёрная пятница — один из важнейших периодов года для украинского ecommerce. Покупатели ждут выгодных предложений, а бренды готовят масштабные распродажи и маркетинговые кампании. Однако с ростом спроса усиливается и конкуренция за внимание клиентов.

По данным совместного исследования eSputnik и Promodo, в 2025 году в течение недели Чёрной пятницы трафик украинских интернет-магазинов вырос на 42%, количество заказов — на 25%, а доход ритейлеров в долларовом эквиваленте — на 33% по сравнению с предыдущим годом.

При этом только за день Чёрной пятницы бренды отправили 121 млн промосообщений — на треть больше, чем годом ранее. Поэтому недостаточно просто сообщить покупателям о скидках: нужно привлечь их внимание среди десятков других предложений и мотивировать перейти к покупке.

Чтобы получить максимальную выгоду от сезона распродаж, стоит заранее продумать стратегию email-коммуникаций. В этой статье расскажем, как подготовить рассылку к Чёрной пятнице, и поделимся более чем 100 идеями для тем писем.

1. Определите цель

Прежде чем начинать маркетинговую кампанию, нужно определиться, для чего вы это делаете. Конечно, общая цель — прибыль. Но стоит добавить больше конкретики.

Есть 5 основных целей, которые ecommerce-бренды часто ставят перед собой к Чёрной пятнице:

• увеличение продаж;
• привлечение большего количества клиентов;
• повышение коэффициента конверсии за счёт уменьшения количества брошенных корзин;
• увеличение средней стоимости заказа (AOV);
• более эффективное управление товарными запасами.

Выберите одну или несколько из указанных целей или установите собственные и определите для каждой реалистичные черно-пятничные KPI.

2. Соберите базу

Чёрная пятница и Киберпонедельник — отличный повод увеличить базу контактов с помощью форм подписки на сайте. Более того, клиенты, которые придут к вам в этот период, останутся с вами и после праздников, поэтому вы сможете общаться с ними, отправляя разнообразные предложения.

Чаще всего в формах подписки за имейл предлагают бонус — скидку или подарок. В период праздничных акций можно собирать базу с условием, что во время распродажи пользователь одним из первых получит письмо с самыми выгодными предложениями.

Например, украинский маркетплейс Maudau предлагает поделиться электронной почтой для уведомления о начале Чёрной пятницы и одновременно прокрутить рулетку, чтобы получить бонус.

С CDP eSputnik легко создавать формы подписки любого дизайна для десктопа и мобильной версии, настраивать условия отображения и анализировать эффективность и доход.

Кроме этого, разработайте специальный лендинг или добавьте попапы на посадочную страницу или в раздел с наиболее популярными товарами. Обязательно:

• опишите, зачем пользователю подписываться на вашу рассылку;
• сделайте отдельные специальные предложения только для подписчиков.

Правда, есть высокий риск отписки пользователей сразу после распродажи. Их можно выделить в отдельный сегмент, чтобы наблюдать и по-особенному с ними коммуницировать.

Также имеет смысл настроить Double Opt-In — двойное подтверждение подписки после того, как человек оставил свои контакты на сайте или в приложении. Если этого не сделать, во время следующей рассылки есть вероятность получить ошибки из-за большого количества временных электронных почт.

3. Разработайте уникальное предложение

Важно подготовить такое предложение до начала черно-пятничных распродаж и запланировать, через какие каналы вы будете уведомлять подписчиков о старте, ходе и завершении акций.

О чём стоит помнить:

• активно раскручивайте тему распродажи не только на сайте, но и в социальных сетях;
• изменяйте описание в формах подписок и регистрации, чтобы подчеркнуть предложения праздничного сезона;
• устраивайте реферальные программы, чтобы подписчики приводили к вам друзей;
• используйте таймеры обратного отсчёта и интерактивность — вовлекайте вашего пользователя в игру;
• и главное — подписчиков не удивишь скидкой в 7% или подменой цен на сайте, поэтому выгода должна быть реальной.

4. Начните продажи до Чёрной пятницы

В день распродажи создавать email-рассылки уже поздно — некоторые компании тратят целый месяц на прогрев клиентов, поэтому готовьтесь заблаговременно.

Во-первых, почтовые ящики и так будут завалены предложениями, во-вторых, люди заранее присматриваются, что хотят купить. Но главное — вы будете создавать письма и предложения в спешке... Зачем вам лишний стресс?

Разрабатывайте комплексную маркетинговую кампанию, а не одно письмо. Например, можно выстроить последовательную омниканальную цепочку, в которой будут не только электронные письма, но и пуш, SMS, Viber-сообщения и т.д. Пример этапов кампании:

1. Анонс Чёрной пятницы.
2. День благодарения.
3. Чёрная пятница.
4. Киберпонедельник.
5. Постакционные письма.

В результате имеем 5 инфоповодов, которые можно продумывать и развивать для более интересной серии сообщений.

4. Реактивируйте

Не нужно делать это со всеми контактами, собранными 7 лет назад, 6 из которых пользователи не читают письма. Лучше займитесь реактивацией подписчиков, пассивных менее года.

К тому же ломать голову над дополнительной рассылкой не нужно, ведь вы уже подготовили материалы к Чёрной пятнице. Да и сам пользователь ждёт выгодных предложений.

5. Давайте яркие темы

Помимо ключевых запросов типа «Чёрная пятница», «Black Friday», «скидка», «распродажа», найдите формулировку, которая выделит именно вас. Например, одна из компаний подготовила такой план тем рассылок:

• Упс!
• Ой!
• Просим прощения.
• Мы ошиблись.

В сообщениях они просили прощения за длинные очереди в магазинах и предлагали покупать на сайте. И это сработало, ведь все остальные писали о невероятных скидках и суперпредложениях. Возможно, вы тоже найдёте свою формулу уникальной темы для сезона распродаж, чтобы получить максимальный процент открытий.

Помимо удачного и интересного текста, вы также можете использовать AMP-технологию и создать миниигру, квиз, колесо фортуны и т.д. По данным State of Email 2025 от Mailmodo, 62% опрошенных email-маркетологов сообщили о росте коэффициента конверсии как минимум вдвое после использования AMP-писем.

100+ тем из почтового ящика

Если вы будете готовить не одно письмо, а серию, для каждого сообщения нужно написать уникальный цепляющий заголовок. Можете опираться на статистику сервисов, искать свою идеальную тему или подглядеть, что раньше писали другие компании.

1. Вот это ночь! Встречайте! Кеды и одежда мирового бренда Converse -40% — Kasta.

2. 4ёрная пятница — скидки до 50% — PUMA.

3. 🔥 Грандиозная РАСПРОДАЖА — Comfy.

4. Максимальная выгода! >> Чёрная пятница в МУЛЬТИМЕДИА! — Мультимедиа.

5. ✨Светлая пятница в COMFY — Comfy.

6. • • • А уже Black Friday в COMFY? • • • Даааа! • • • — Comfy.

7. Только раз в год красивые вещи даром! Ваш промокод и приглашение на Black Friday — LeBoutique.

8. Обратный отсчёт до ЧЁРНОЙ ПЯТНИЦЫ начат! Просмотрите отличные предложения первыми — Jysk.

9. Не упусти момент! Время BLACK FRIDAY Шикарные тёплые сапоги, туфли, ботинки -50% — Kasta.

10. 🐾 -20% на корма Brit для кошек и собак — MasterZoo.

11. Репетируем Black Friday в коллекции недели от MakeUp — MakeUp.

12. Чёрная Пятница будет книжной — Yakaboo.

13. Украинское лучшее! Black Friday на Pokupon — Покупон.

14. Заберём все твои чёрные дни — Minimal.

15. ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА Скидки до -70% — Jysk.

16. Все на Чёрную пятницу! — АТБ.

17. Чёрная пятница стартует! Скидки до -70% — Pandora.

18. Наконец ⚡️До 70%⚡️ Чёрная пятница на Пром — Prom.ua.

19. 5 Чёрных Пятниц с Морозом! Скидки до 30%! Новинки и Новости! — Moroz.

20. Чёёёрная Пятница настала 🎉 — Yakaboo.

21. Отправляем сейчас… но это на пятницу — Englishdom.

22. Чёрная тайна! Только для любимых Клиентов — Intimo.com.ua.

23. ⚡Не успели вчера? До -50% сегодня — Comfy.

24. 🖤Black Friday начинается прямо сейчас — Yakaboo.

25. 🧸До -57% на игрушки для мальчиков и девочек — Дом игрушек.

26. До -40% в Экономии — АТБ.

27. BLACK FRIDAY: И всё это для Вас! Модные куртки и аксессуары -70% — Kasta.

28. ❌Не покупайте пряжу! Дождитесь завтра… — Candy Yarn.

29. Black Friday! Тотальное безумие цен со скидкой до 30% на ВСЁ — Astratex.ua.

30. BLACK FRIDAY Шёл день третий: MEGASPORT: Puma, Speedo -60% — Kasta.

31. ⚡️Уже через несколько часов… — Candy Yarn.

32. 🧶ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА до -70% на пряжу. Только 24 часа — Candy Yarn.

33. -69%, Чёрная пятница на 27.ua! — Price.ua.

34. Дарим скидку на шины? — Shiny&Diski.

35. 🖤Чёрная коллекция FW22/23 — MODOZA.

36. 💻КИБЕРпонедельник до -50%🔥 — Comfy.

37. ⏳🔥 Последний день грандиозного прайсопада до -50%. Ещё есть время выбрать желаемое по выгодным ценам — Rozetka.

38. Нет сил ждать! Акция НАЧАТА! — florium.ua.

39. Книжного блэкаута не будет 📚 Скидки до 50% — Наш Формат.

40. ✨Мигаем о скидках от партнёров — Fishka.

41. До грандиозной распродажи осталось меньше 2 дней! — VICHY.

42. Разминка перед Чёрной пятницей: скидки до 60% — ASOS.

43. Несломленная и честная Чёрная Пятница — Wookie.UA.

44. 🔥⏰ Чёрная пятница на низком старте! Уже ночью будут доступны наибольшие скидки года до 60% — Rozetka.

45. 🎁 Продолжаем дарить скидки до ЧЁРНОЙ ПЯТНИЦЫ — Золотой Век.

46. Чёрная-пречёрная... но не пятница! — Gold.ua.

47. 🤔А Блэк Фрайдей в COMFY будет? — Comfy.

48. Так дёшево ещё не было: Black Friday — скидка 30% на ВСЁ и бесплатная доставка! — Astratex.ua.

49. [Чёрные Скидки] -15% на специальную коллекцию белья — alisa.in.ua.

50. До -50% 🖤 Чёрная пятница в Нашем Формате — Наш Формат.

51. 💻🔥 Киберпонедельник на ROZETKA! Ещё 3 дня скидок до 60%, чтобы успели купить желаемое — Rozetka.

52. 🐱 -20% на консервы Savory для пушистиков. Последние дни Чёрной Пятницы! — MasterZoo.

53. 1523 книги со скидками? Выбирайте себе и на подарок! Скидки до 50% — Наш Формат.

54. 🔥БЛЭК ФРАЙДЕЙ уже в COMFY? Мегаскидки до -50% — Comfy.

55. • • БЛЭК ФРАЙДЕЙ 2.0 • • До -50% на новые хиты • • — Comfy.

56. ⚡Не успели вчера? До -50% сегодня — Comfy.

57. РОЗОВАЯ БЕССОННИЦА ДО ПОНЕДЕЛЬНИКА! Чёрная пятница начинается завтра — Victoria's Secret.

58. Действуй быстро: только что появилось потрясающее предложение — TopMan.

59. АКЦИЯ ЧЁРНОЙ ПЯТНИЦЫ! $30 СКИДКА на покупку от $150+ или $40 СКИДКА на вашу покупку от $200+: Покупайте раньше! — Century 21 Department Stores.

60. ДААА — СКИДКА 50% ДО ЧЁРНОЙ ПЯТНИЦЫ — Old Navy.

61. Мгновенная распродажа | Отличные цены на пижамы — SportsDirect.com.

62. Обратный отсчёт Чёрной пятницы: Экономьте до 85% на Doorbuster — eBags.

63. * Распродажа Чёрной пятницы * Скидка 85% по всему сайту — MiniInTheBox.com.

64. Чёрная пятница начинается со скидкой до 35% на впечатляющий ассортимент! — Zales.

65. Код Чёрной Пятницы — TGIF50! Вы разблокировали РАННИЙ ДОСТУП к BLACK FRIDAY! — Gap.

66. Скидка 50% = попробуйте первыми — Free People.

67. Предложения для подгузочных папарацци! Скидка 30% на все подгузки в течение 11 минут в 23:00 — FirstCry.

68. Подготовьте свою сумку для покупок на Чёрную пятницу — Calvin Klein.

69. 25% скидка только для подписчиков рассылки 💌 Мы благодарны вам! — Estee Lauder.

70. Чёрная пятница начинается уже завтра! Бесплатная сумочка — Victoria's Secret.

71. ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА. 50% СКИДКИ — Fantasy Room.

72. Ранняя Чёрная пятница с 50-процентными скидками — Вы знаете, что делать — French Connection.

73. Магазин разблокирован — ранняя экономия на Чёрную пятницу!! — Packers Pro.

74. СДЕЛАЙ этот праздник // Шоппинг-вечеринка со скидкой 40% прямо сейчас! — Urban Planet.

75. Ранние предложения к Чёрной пятнице + доставка за £1! — Urban Outfitters Shop.

76. Чёрная пятница почти здесь! Дополнительный купон на скидку 30%, подписные издания и многое другое — Barnes & Noble.

77. Только для вас: Статистика этой недели + ваше предложение к Киберпонедельнику — Grammarly.

78. ИГРА НАЧАЛАСЬ: Чёрная пятница уже здесь — Topman.

79. ЧЁРНАЯ ПЯТНИЦА УЖЕ ЗДЕСЬ! — MAGIA Dl GAMMA.

80. День благодарения уже на носу — Hallmark.

81. ПОДОЖДИТЕ: цены Чёрной Пятницы... прямо сейчас — Rue La La.

82. Чёрная пятница начинается сегодня в 20:00 в приложении — Pull&Bear.

83. Не пропустите наш эксклюзив к Чёрной пятнице! — Bellroy.

84. Спасибо — Jake Nickell.

85. Праздничная распродажа выпечки + ещё больше выгодных предложений ко Дню благодарения! В магазинах и онлайн — Williams-Sonoma.

86. РАСПРОДАЖА КО ДНЮ БЛАГОДАРЕНИЯ. Скидки до 65% + Быстрая бесплатная доставка всех заказов! — Williams-Sonoma.

87. Эксклюзивный ассортимент Чёрной пятницы со скидкой до 80% — DressLily.com.

88. Псс… — One Kings Lane.

89. ✨ Звёзды выстроились для киберэкономии — Grammarly.

90. БОЛЬШАЯ РАСПРОДАЖА начинается сейчас (для вас) — Levi's®.

91. *оммм* Магический дзен-сад от ThinkGeek — ThinkGeek.

92. Скидка 40% на Nike Jerseys + другие товары! — Packers Pro.

93. Эксклюзивный доступ к Beauty Blackout — lookfantastic.com.

94. Предложение перед Black Friday: купи лучшие предложения года + 5000 бонусов — Walgreens.com.

95. ЕЩЁ НЕ ПОЗДНО — lookfantastic.com.

96. Эксклюзивные предложения к Чёрной пятнице — Завтра конец — DKNY.

97. Загляни внутрь для сладкого сюрприза + Большая восьмёрка для Чёрной пятницы! — Williams-Sonoma.

98. 3...2...1...Начинаем! — The Home Depot.

99. Они ОГРОМНЫЕ… — BEAUTY BAY.

100. Время пришло. Начинается Чёрная пятница! — Revolve.

101. ⚠️ Мы продлили наше лучшее предложение к Чёрной пятнице! — Sevenly.

102. 🤫 Тсс! Чёрная пятница возвращается. Только для вас! — Withings.

103. Бесплатная доставка без минимального заказа до полудня — Drs. Foster and Smith.

104. SALE SALE SALE. Black Friday начинается в полночь — Urban Planet.

Табу в темах писем

Ладно, табу звучит слишком категорично. Но стоит знать, что лучше не делать в email-рассылках:

• КРИЧАТЬ НА ПОДПИСЧИКОВ. Достаточно выделить одно-два слова.
• Спрашивать «Вы готовы?», «Знаете, что скоро будет?». Да, мы знаем и старательно готовимся.
• Использовать множество смайликов. Лучше только дополнить ими тему — если они не отобразятся, будет понятно, о чём речь.
• Добавлять незаметную тему типа «% скидки+название товара».

Подготовку к Чёрной пятнице лучше начинать заблаговременно, чтобы успеть продумать предложения, сегментировать аудиторию и подготовить эффективные email-кампании. Используйте наши примеры тем писем для вдохновения, экспериментируйте с разными подходами и тестируйте их, чтобы найти те, которые лучше всего привлекают внимание ваших подписчиков. И помните: успешная рассылка к Чёрной пятнице — это не только привлекательные скидки, но и правильное время, релевантное предложение и точная коммуникация.

Special Request Inline