4 принципа email-маркетинга для женщин

Какими должны быть рассылки для женщин? Задумавшись об этом при подготовке поздравления к 8 марта, я нашла интересную статью MarketingShepra и решила поделиться ею с вами. Больше информации о том, как продавать женщинам вы можете найти в книге от автора этой статьи — Marketing to Women Марты Барлетта (Martha Barletta).

Женщины — агенты сарафанного радио

Женщины всегда в курсе всех событий и они с удовольствием порекомендуют продукт, которым пользовались, своим друзьям. Кроме того, они чаще пересылают сообщения и предложения со скидками, которые считают полезными.

Воспользуйтесь преимуществами пересылания вашей рассылки

• делайте выгодное предложение — им поделятся,
• встройте форму подписки в письмо,
• брендируйте шаблон,
• снабдите его ссылками на ваш аккаунт в соцсети.

Женщины хотят найти самое верное решение

Женщины и мужчины покупают по-разному. Если мужчина хочет найти быстрое и оптимальное решение, то женщине нужно убедиться что там, за углом не продается более качественный товар по меньшей цене со скидкой и бесплатной доставкой.

Пользуйтесь женской мнительностью и жаждой информации

• пришлите обучающую информацию о продукте, а не просто промо-рассылку с товарами,
• показывайте гарантии и знаки качества, она должна видеть вашу надежность,
• обещайте поддержку и оказывайте ее, это будет вызывать у нее доверие,
• делайте ограниченные по времени предложения, иначе она будет выбирать очень долго и решит не покупать ничего,
• больше деталей, ей нужно ЕЩЕ БОЛЬШЕ ДЕТАЛЕЙ!

Женщины любят компанию

Женщины любят быть среди других людей. Покажите, что вашим товаром пользуются другие люди, добавьте отзывы, фотографии других с товаром, рейтинги и лайки соцсетей.

Очеловечивайте рассылки

• пишите от имени человека, а не компании,
• добавьте фото людей, пользующихся вашими товарами, на сайт и в рассылки,
• используйте отзывы ваших клиентов-представителей основной целевой аудитории,
• не продавайте — рассказывайте интересную историю, главной героиней которой является ваша потенциальная покупательница.

Следите за важными событиями в жизни женщины

Женщины более чувствительны к таким важным событиям в жизни как свадьба, юбилей свадьбы или круглая дата, переезд и рождение ребенка. Нередко именно на хрупкие женские плечи ложится организация этого события, что довольно тяжело и нервно. Подумайте, как вы и ваша продукция можете ей помочь?

Внимание на даты

• собирайте данные и даты,
• ваше предложение не должно быть связано с важным событием, но если оно может сделать жизнь легче или решить сопутствующую проблему — дерзайте!
• помните, что такие события как свадьба или рождение ребенка меняют вкусы и привычки.

Источник — MarketingShepra (а эти ребята всемирно признанные эксперты в области email маркетинга, да и вообще всего интернет маркетинга)

Как видите, женщинам не так уж много надо ;) Будьте внимательны и участливы к женщинам среди ваших клиентов, коллег, знакомых и близких людей! А если вам повезло родиться женщиной — желаем вам благосклонно принимать самое теплое отношение от окружающих каждый день и 8 марта в особенности.