Слова-магниты для тем, СТА, баннеров

Коэффициент конверсий растет как на дрожжах, креативы всегда успешные и собирают позитивные реакции — это мечта всех маркетологов. Одним из действенных инструментов, которые помогают достичь этих результатов, является текст. Но если у вас нет времени осваивать в совершенстве искусство продающего копирайтинга, предлагаем лайфхак. Используйте слова-магниты для тем, call to action и баннеров. В этой статье мы собрали список из 70 слов и фраз, которые помогут вам достичь желаемых результатов.

Примеры слов-магнитов

Оповещение о дефиците

Человеку всегда нужно то, что он не может получить просто так. Иногда желание обладать дефицитным для широкого круга людей товаром — сильный мотиватор. Используйте в тексте слова и фразы, которые акцентируют внимание на том, что товар заканчивается или выпускается ограниченным тиражом. Только не переборщите, информация должна быть правдивой и не слишком навязчивой. Не используйте в дополнение излишние знаки восклицания и яркое оформление, иначе есть риск выглядеть в глазах пользователя спамером. 

Примеры фраз:

• Успейте купить, пока есть в наличии

• Количество ограничено

• Остатки на складе

• Продажи закрываются

• Только сегодня

• До окончания акции всего х дней

• Свободно только 2 места

• В наличии только у нас

• Уникальный продукт в ограниченном тираже

• Всего 10 экземпляров

• Грандиозная распродажа перед закрытием магазина

Эксклюзивность и принадлежность к особой группе

Один из способов привлечь внимание и повысить интерес к товару — сделать этот продукт уникальным и доступным только для ограниченного круга людей. Именно поэтому в маркетинге пользуется популярностью деление клиентов на разные сегменты — VIP, постоянных покупателей, оптовых и др. Также хорошо, если в вашем бизнесе есть система скидок в зависимости от количества покупок, акции и бонусы для постоянных покупателей и др. Человеку важно чувствовать себя частью какой-то группы или клуба. Дайте ему возможность испытать ощущение причастности к крутому комьюнити.

Примеры фраз:

• Только для VIP-клиентов

• Только для членов клуба

• Специально для инвесторов

• Для постоянных покупателей

• Инсайдерская информация

• Только для покупателей 10 февраля

• Для участников розыгрыша

• Доступно только для подписчиков

• Получите раньше всех

• Станьте одним из первых

Безопасность и гарантии

Согласно пирамиде потребностей Маслоу, безопасность является одной из базовых потребностей, на которой строится все дальнейшее благополучие человека. Для проектов, которые связаны со здравоохранением, финансовыми продуктами, дорогостоящим ПО, можно дополнительно подчеркнуть такое преимущество. Особенно если потребность в безопасности — уязвимое место в нише и является частой болью клиентов.

Например:

• Пожизненная гарантия

• Безопасность подтвердили эксперты (уточнить, какими)

• Официальная версия (продукт)

• Испытано 

• Протестировано

• Возврат средств

• Попробуйте, прежде чем купить

• Демоверсия перед покупкой основного продукта

• Без риска

• Отмените, если не понравится

• Конфиденциально

• Не рискуете ничем

• Одобрено

• Защищено

• Проверено

• Возможность отмены в любой момент

• Безопасно

• Проведены испытания

• Можете попробовать перед покупкой

• Абсолютная гарантия

Побуждение к действию

Современный мир — очень динамичный, и фокус нашего внимания стал короче. Типичный пользователь просматривает рекламное сообщение по диагонали, мгновенно считывая информацию и вычленяя из нее самое важное. Чтобы упростить эту задачу и легко донести главную мысль, следует использовать лаконичные и емкие слова в сообщениях. 

Используйте такие глаголы:

• Сделайте

• Зарегистрируйтесь

• Попробуйте

• Запишитесь

• Закажите

• Купите

• Напишите

• Спешите

• Узнайте

• Сэкономьте

• Сравните

• Получите

Привлечение внимания

Этот прием все еще рабочий и эффективный, важно не переусердствовать с его использованием. Обращайте внимание клиента мягко, не впадая в крайности желтых кликбейтных заголовков. Ваше предложение должно звучать правдиво и вызывать доверие, а не сеять сомнения, что это спам или “развод на деньги”.

Примеры слов:

• Ты/Вы (или персонализация по имени)

• Мгновенно

• Здесь и сейчас

• В один клик

• Гарантированно

• Инновационно

• Бесплатно

• Максимальная скидка

• Легко

• Без усилий

• Результат всего за Х дней

• Новый

• Финальный

• Старт продаж

• Конкурс

• Подарки постоянным покупателям

• Розыгрыш

Как создать работающий Call to Action

Вот у нас есть список слов, но как грамотно сформировать из них конкретные темы, заголовки, кнопки или баннеры? От формулировки часто зависит успех рекламной кампании. Предлагаем рекомендации от нашей команды. Руководствуясь этими принципами, вы точно сможете сгенерировать работающий CTA.

1. Учитывайте ограниченное количество символов, с которым вам необходимо работать. Для кнопки лучше использовать всего 1-3 слова, для темы письма 40-60 символов, для заголовков в Facebook и Instagram также достаточно 40-60 символов. Для баннера четких ограничений нет, но вы всегда должны учитывать его формат и место расположения или публикации. Из этого следует, что писать нужно лаконично и по сути.

2. Простота и доступность текста. Если вы хотите блеснуть профессиональными терминами, чтобы показать свою экспертность, рекомендуем от этой затеи отказаться. Текст в CTA должен быть простым для восприятия, чтобы человек с первых секунд понимал свою выгоду от предложения, а не ломал голову над тем, что же ему хотели сказать. Откажитесь от канцеляризмов и излишне официальных выражений, ведь они, вероятнее всего, будут непонятны и вызовут раздражение.

3. Акцент на выгоде и пользе для клиента. Не просто рассказывайте о себе и своей компании, а преподнесите информацию так, чтобы было понятно, какая выгода ждет пользователя. В таком случае шансы конверсии гораздо выше.

4. Избавьтесь от частицы “не”. Смысл этого психологического приема в том, что любое отрицание в речи мы подсознательно воспринимаем негативно. Вместо этого используйте больше утверждений, активных глаголов и интригующих вопросов. Такие тексты воспринимаются куда лучше.

5. Пишите актуально, реагируйте на модные темы и важные события. Ваши тексты должны быть в тренде и соответствовать повестке дня. Особое внимание уделите темам, связанным с отраслью вашего бизнеса. Например: экологии в сфере производства косметики, инновационным разработкам в нише торговли гаджетами, последними бьюти-трендам в области продажи одежды и т. д.

6. Уделите внимание оформлению. Помните о правиле, что хороший дизайн — это тот, который исполняет возложенную на него задачу. Дополните ваш CTA кнопками, анимацией, качественными изображениями. Но все в меру! Не забывайте, что дизайн должен не отвлекать от текста, а лишь дополнять его. 

Наша команда проверила, что эти простые советы работают не только в теории, но и на практике. Не забывайте выделять на создание CTA достаточно времени, чтобы обдумать итоговый вариант, поэкспериментировать с разными формулировками и оформлением. Пробуйте — и у вас обязательно получится!