Logo

Виктория Жукова

Контент-маркетолог

Рекламное объявление

Залог успеха любой рекламы – это креативно написанное, красиво оформленное и правильно настроенное рекламное объявление. Что это такое, каких видов бывают рекламные объявления и как правильно их составить, чтобы получить желаемый результат продаж – давайте разбираться…

Виды рекламных объявлений

Рекламное объявление –

это краткое продающее описание продукта, нацеленное на его реализацию и популяризацию.

Рекламные объявления бывают таких видов:

  • текстовое обращение, которое содержит соответствующие ключевые слова и фразы (обычно используется в контекстной рекламе в поисковых системах);

Пример текстового рекламного объявления в поисковой выдаче Google

  • текстово-графическое обращение, выполненное в виде баннера, которое содержит текст с ключами и картинку, инфографику или анимацию (используется в контекстной рекламе в поисковых системах, КМС Google, РСЯ, на партнерских и корпоративных сайтах);

Пример текстово-графического объявления​​​​​​​

  • видеоролик (обычно используется для рекламы в соцсетях, на YouTube, партнерских и корпоративных сайтах, в КМС и РСЯ);
  • динамическое объявление в Google Ads или Яндекс.Директ – это объявление, которое автоматически формируется системой на основании содержания сайта (нужно всего лишь написать общий текст и указать URL-адреса соответствующих страниц, а все остальное Гугл и Яндекс сделают за вас);
  • мобильные объявления – показываются только пользователям мобильных девайсов и недоступны для десктопных версий.

Что нужно сделать до составления рекламного объявления

Прежде чем приступать к составлению рекламного объявления, сделайте следующее:

  1. Определитесь с целью рекламной кампании.
  2. Изучите свою целевую аудиторию и составьте портрет клиента для каждого рекламируемого продукта или категории товаров. Это поможет вам понять, как позиционировать свой товар/услугу, в чем нуждаются ваши клиенты, что они ищут, какие боли хотят закрыть.
  3. Составьте семантическое ядро для рекламируемых продуктов, чтобы понять, как ЦА ищет аналогичный товар в интернете (посмотрите, какую семантику используют в объявлениях ваши конкуренты, отметьте для себя лучшие примеры применения ключей). Собранные ключевые слова и фразы нужно использовать в заголовках и тексте объявлений. Не забывайте о списке стоп-слов, которые необходимо исключить из текста обращения.
  4. Просчитайте рекламный бюджет и определитесь с моделью оплаты рекламы. При выборе модели CPC вычислите максимальную стоимость клика, при которой реклама будет окупаться и приносить нужный размер прибыли.
  5. Определите, где вы будете размещать свое рекламное объявление: в поисковых системах, контекстно-медийной сети Гугл или Яндекс, на гостевых площадках, в социальных сетях и т. п.
  6. Изучите критерии рекламных объявлений для выбранных мест размещения, чтобы изначально понимать, как писать текст и оформлять изображения.
  7. Определите своих конкурентов, проанализируйте их рекламу и маркетинговую стратегию, чтобы понимать, как преподнести свой продукт с выгодной стороны.
  8. Придумайте оффер, который вы разместите в тексте рекламного объявления, чтобы привлечь к нему внимание. Он должен выделять ваше коммерческое предложение на фоне остальных.

Как правильно составить рекламное объявление

После того как все подготовительные этапы пройдены, приступите к написанию и оформлению самого рекламного объявления. Для этого воспользуйтесь советами:

  • Сформулируйте главную идею вашего рекламного обращения, чтобы понимать, вокруг чего выстраивать текст (это может быть акция, скидка на товар/услугу, праздничное предложение и т. п.).
  • Напишите заголовок объявления на основании этой идеи, используя главный ключевой запрос. Помните, что заголовок должен моментально зацепить внимание потенциального клиента и убедить его прочитать остальной текст объявления.
  • Не перегружайте обращение ключами и не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу несколько продуктов – так вам не обогнать конкурентов. Избегайте употребления в тексте клише и сложных речевых конструкций. Обязательно проверьте написанное на наличие ошибок.
  • Подберите подходящие изображение, если планируете дополнить им текст, и подумайте, как оформить его, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к рекламе. Не используйте картинки, которые уже применяли в рекламе ваши конкуренты. Идеально, если у вас есть уникальные изображения продукта, тогда не возникнет проблем с авторским правом. Если нет своих картинок, их можно купить на соответствующих биржах, например, Depositphotos, Freepik, Shutterstock, FreePhotobank, Dreamstime.
  • Напишите цепляющий призыв к действию и разместите под ним кнопку со ссылкой или просто ссылку на страницу продукта на вашем сайте.

Пример объявления с призывом к действию и кнопкой​​​​​​​

  • Укажите в объявлении свои контакты, чтобы клиент при желании мог с вами связаться.
  • Добавьте логотип компании, если ставите целью не только рост продаж, но и повышение узнаваемости вашего бренда.
  • Указание цены в объявлении – опционально, маркетологи придерживаются разного мнения на этот счет. Одни уверены, что стоимость продукта указывать надо, чтобы сразу отсеять тех людей, которые не готовы столько заплатить за конкретный товар/услугу (это экономит рекламный бюджет). Другие считают, что цена может отпугнуть потенциальных покупателей, и ее лучше оглашать тогда, когда клиент ознакомится с продуктом на сайте и увидит все выгоды от его приобретения. Какой подход применять в своих кампаниях – решать вам.

Теперь вы знаете, что такое рекламное объявление и как его составить, чтобы оно заинтересовало потенциальных клиентов и имело желаемый эффект. Удачи вам в рекламных креативах!

Виктория Жукова

Контент-маркетолог