Logo

БУДЬ в UA, Как запустить личный PR для предпринимателей?

Алина Щербина, Екатерина Дорошевская

Алина Щербина и Екатерина Дорошевская — бренд менторы, владельцы агентства PR и стратегий для бизнеса БУДЬ в UA, у спикеров 14+ лет в сфере журналистики, PR, управления репутацией и организации ивентов.

О чем идет речь на вебинаре:

  • Что стоит за личным PR и почему это не про «пиариться»?;
  • Масштаб личности и масштаб бизнеса. Как зарабатывать больше с личным PR?;
  • Кто я? Ответы на экзистенциальные вопросы;
  • С чего начать личный PR? Самопрезентация на миллион;
  • Как определить аудиторию личности?;
  • План действий для личного PR.

Алина Щербина

“Сегодня мы говорим на важную тему “Личный PR для предпринимателей”. То есть, как сделать так, чтобы о вас узнавали. Чтобы о вас говорили, и говорили то, что полезно будет для вас и вашего бизнеса. Есть маленький секрет — о вас знают только то, что вы сами о себе рассказываете. Потому что многие предприниматели живут в таком “пузыре”, когда думают: “Ну я же делаю классный продукт. Значит обо мне и так все всё узнают”. Но если вы не будете рассказывать о достижениях, о новых упаковках, о премиях, которые получает ваш бизнес — то никто об этом ничего не узнает. 

Меня зовут Алина Щербина. Я развиваю предпринимательство в Днепре и объединяю предпринимателей в рамках “Young Business Club Днепр”. Также я являюсь сооснователем агентства коммуникации БУДЬ в UA и бренд-стратегом в области PR и продвижения личности и компаний. Делаю так, чтобы другие люди и бизнесы становились узнаваемыми и видимыми”.

Екатерина Дорошевская:

“Меня зовут Екатерина Дорошевская. Я бренд-стратег и сооснователь агентства БУДЬ в UA. В рамках агентства мы занимаемся коммуникациями и стратегиями, продвижением. Делаем так, чтобы о компаниях говорили, чтобы компании и предприниматели становились видимыми. И чтобы все это работало на улучшение бизнес-показателей. Поэтому сегодня мы будем говорить про личный PR. О том, как личный PR и личный бренд может помогать бизнесу. Как он помогает наращивать обороты. Как он помогает повысить прайс и т. д. Очень много всего личный бренд может делать. 

Немножко о БУДЬ в UA и о нас. Мы работаем больше 14 лет в пиаре, в коммуникации. Из них 5 лет на собственном бизнесе. Мы создали market украинских дизайнеров БУДЬ в UA. Сегодня это самый крупный market в восточной Украине. И мы продвигаем украинские бренды одежды, обуви и аксессуаров. Несколько лет назад БУДЬ в UA трансформировался и переродился в агентство, в котором мы разрабатываем стратегию для бизнеса. Больше двухсот стратегий было разработано. Это проекты роста, которые мы реализовали вместе с нашими клиентами. Получили сотни упоминаний в СМИ. И сегодня будем говорить о том, как упоминания в СМИ получать бесплатно. Потому что в этом наша фишка, наш конек. Очень много отметок в соцсетях о нас, о наших проектах, о проектах наших клиентов. Потому что мы постоянно делаем все, чтобы быть видимыми. Для того, чтобы узнавали о нас и наших клиентах, вообще о предпринимателях.

Мы с удовольствием выступаем и делимся своим опытом в рамках консультаций и персональной работы с клиентами.

Приблизительно 2 года назад нас начали спрашивать, что именно мы сделали для того, чтобы вообще говорить о личном пиаре. Как это нам помогло персонально? А оно действительно помогло, потому нам удалось увеличить чек на услуги в 4 раза всего лишь за 2 года. В 8 раз увеличить личный доход за последние 5 лет. Ну и в принципе открывать новые и новые бизнес-проекты без бюджета. В этом настоящая сила персонального бренда”.

Что такое личный PR

Алина Щербина

“Мы говорим сегодня о личном пиаре. Что это такое? Почему это не про “пропиариться”? Почему это не про то “что говорить что-то, что не соответствует вашему бизнесу или вашему представлению”? Почему это не хвастаться? Почему это нужно делать и как это делать правильно, экологично, красиво, так, чтобы это шло вам на пользу, а не мешало. 

Если мы говорим про личный пиар, то приведем самый банальный пример. Вот вы производите, например, табурет или корм — все что угодно. И вы можете выступать таким подрядчиком, о котором никто не знает. Так называемый white label. Просто производить и отдавать товар другим брендам. Или же вы просто самодостаточный мастер, который что-либо создает о своем продукте, но продает его задешево. Потому что у вас вроде как ни бренда нет, этикетка не такая масштабная и красивая, наград у вас вроде как не хватает. Никто не знает, что вы супер-мастер. Ну и вы продаете, где это возможно. 

А бывает вариант, когда уже у вас есть бренд. Например, чаще всего люди стремятся зарегистрировать торговую марку. Но о вас все так же знают, как о производителе какой-то торговой марки. То есть ваша сила заключается исключительно в бренде. 

Но здорово, если вас знают, как лучшего человека, который создает самый классный продукт, самую классную табуретку. И когда у вас уже и торговая марка есть, и бренд, и когда вы продвигаетесь. Тогда люди начинают хотеть табуретки или корм для котов исключительно от вас. Потому что они хотят вместе с продуктом, который вы производите или с услугой, которую вы предоставляете, как бы купить частичку вас. Они как бы соприкасаются с вашей личностью. Потому что ты знаешь кто это сделал, ты знаешь, кто это придумал. Они могут уже рассказывать легенду о продукции, которую купили. И очень многие клиенты покупают что-то с наценкой только ради того, чтобы иметь истории. Тот самый сторителлинг, те самые истории, что можно рассказывать другим, одни продают по себестоимости, условно говоря, с небольшой наценкой. Но предприниматели, которые продвигают себя, могут продавать услуги намного-намного дороже. Иногда в десятки раз, иногда в сотни раз. 

Поэтому про силу пиара, про силу узнаваемости можно говорить бесконечно. И когда мы спрашиваем у аудитории “Кого вы знаете с классным личным брендом?” Нам несколько людей. Почему? Потому что, когда мы продаем продукт, который связан с личностью, мы уже даем не цену, а ценность. Мы уже даем что-то эксклюзивное. Это уже не просто производители, это уже личность с историей, это уже узнаваемость. И такие легенды украинского бизнеса, у которых есть прокачанные социальные сети, узнаваемость, которых вы встретите на всех бизнес-конференциях. Вот хочется быть именно такими бизнесами, такими предпринимателями, о которых все знают”.

Екатерина Дорошевская:

“Что такое личный бренд? Когда мы задает такой вопрос, люди говорят: ну, это пропиариться, это разместить что-то в СМИ, это наладить имидж и стиль, какое-то впечатление создать особенное, построить репутацию. Так вот, по факту личный бренд — это всё, это совокупность всех этих представлений, которые существуют о нас. О нашем уникальном опыте, о нашей идентичности. По факту это и есть личный бренд. Это не что-то, что мы создаем. Нет, это скорее образ, которым мы управляем. И это мы решаем, что показывать, а что не показывать, на чем делать акцент, на чем фокусироваться, с чем конкретно работать. 

Мне очень нравится метафора с Wi-Fi, когда мы говорим о персональном бренде. Когда у нас есть точка Wi-Fi, но она не подключена, роутер не работает, интернета нет. Это история, когда я предприниматель, но об этом никто не знает. 

Ситуация номер два: когда Wi-Fi работает, роутер работает, но интернет забыли пополнить. То есть в Google мы зайти не можем, Facebook полистать не может. Это значит, что обо мне что-то знают, то есть какой-то сигнал идёт, он распространяется, но он совсем не тот, который мне бы хотелось, который был бы полезен мне лично. 

И идеальный вариант — это вот тот самый работающий роутер с интернетом, который есть. Это — я предприниматель и об этом все знают, обо мне говорят то, что я хочу, чтобы обо мне говорили, потому что я управляю этим, я с этим работаю. 

Это и есть ответ на вопрос, зачем нужен личный PR. Для того, чтобы о вас говорили то, что вы хотите, и вы могли достигать свои бизнес-цели. Какие бизнес-цели могут быть?”

Бизнес-цели персонального пиара

Алина Щербина:

“Одна из бизнес-целей — это доверие плюс лояльность. Мы как PR-агентство работаем с компанией Getmancar и ее основателем Тарасом Гетьманским. Эта компания занимается каршерингом. То есть они сдают поминутно, почасово машину в аренду. И для того чтобы их бизнес рос, и все шло соответственно с целями развития компании, им нужно постоянно привлекать новые машины. Сейчас у них в автопарке плюс-минус 500 машин, а их должно быть больше. 

Так вот, когда есть публичный владелец компании, когда об этом владельце компании пишут, например, в Forbes. Когда постоянно выходят экспертные мнения, его приглашают выступать на конференциях. Когда видят, что этот человек максимально открыт, ему начинают доверять. И что случилось в момент, когда владелец компании более усиленно занялся продвижением личного бренда? У них появилось гораздо больше частных инвесторов, которые сказали: “Ребята, оказывается у вас можно сдавать свою машину, которую я мало использую или которую иногда использую. Я могу поставить ее к вам в сервис. Класс!” И таким образом люди узнали о новой возможности, распространилась информация, люди доверили компании свои автомобили. Тем самым компания выросла. 

Как это произошло? После одной публикации в СМИ один из инвесторов, который потом оставил три машины, позвонил и сказал: “Я о вас прочитал в интернете. Вы классные! Я увидел в публикации Тараса. Я бы хотела привести вам машины”. И он в тот же день привез три машины на сервис Getmancar. Оставляет ключи, и у него настолько сильное доверие, что он не спрашивает ни про документы, ни про что. Ему говорят: “Через три дня мы все оформим. Вы можете позже привезти машину”. Он говорит: “Я вам доверяю”. 

Чтобы клиенты доверяли такому формату важно быть публичным, важно быть открытым”. 

Екатерина Дорошевская:

“Кроме доверия и лояльности личный PR очень круто работает на расширение целевой аудитории. Когда нам нужны новые люди для бизнеса (клиенты, поставщики, партнеры). С помощью пиара, личного пиара, они о нас узнают. 

В подтверждение приведем кейс одной нашей клиентки, которая занимается технологиями в агросфере. Производством биологического удобрения с помощью насекомых. Наша задача была найти партнеров на других рынках — в Казахстане, Беларуси и других странах СНГ. Компания находится в Украине и производит свои товары здесь же. Так вот после того как мы разместили информацию на различных порталах, после того как интервью с основательницей появилось на разных ресурсах. Когда об этом заговорили. То конверсия была практически в один-два дня: публикация выходит и звонки с запросом на сотрудничество поступают. Это очень круто работает. Особенно, когда человек никогда не занимался личным пиаром, нет никакой информации в Google, и когда она вдруг появляется. Сразу происходит всплеск информационный, волна идет, которую можно очень круто использовать. И далее уже наша задача была заполнить Google информацией о личности основательницы компании, о ее заслугах, что она сделала и так далее. Мы справились, и это сразу же сработало на расширение бизнеса”.

Алина Щербина:

“Еще один пример вы видите на слайде — нашему клиенту нужны инвестиции, ему нужно классное окружение. Он производит продукт в Украине и экспортирует его за границу. Но об этом очень мало кто знает потому что 97% продукции компании уходит на экспорт. То есть она известна больше за рубежом, чем в Украине. Поэтому о том, что она классная, до момента работы над личным брендом знало мало людей. 

И вот наш клиент становится более публичным. Он выходит в социальные сети, продвигается через СМИ, выходит на конференцию. Вот маленький фидбэк от него после того как впервые был спикером на масштабной конференции. Он говорит: “Я ощутил, что такое сила личного бренда, когда я находился в лаунж-баре для спикеров на конференции. И там смог лично познакомиться, неформально пообщаться с Хмельницким. Пригласить его к себе на завод и рассказать, чем я занимаюсь. У меня был другой уровень коммуникации, чем если бы я через 50 помощников пытался с ним связаться и пригласить его к себе на завод.

Когда у вас есть личный бренд, уровень вашего влияния, уровень ваших контактов, уровень ваших возможностей сразу же вырастает. Потому что вас знают, приглашают выступать, давать интервью, быть звездой вечера, объединять. Вас хотят видеть все и всегда. Когда вы можете привнести событию немножко вашей публичности, немножко вашей экспертизы, немножко вашей аудитории и ваших знаний”. 

Екатерина Дорошевская:

“Чтобы начать работать над личным брендом очень важно идти поступательно. И самое главное, с чего стоит стартовать, это, конечно, с целей. Чтобы личный бренд был бизнес-инструментом, а не инструментом самопризнания, самоманифестации. Чтобы это приносило реальную прибыль, нам очень важно поставить бизнес-цели. 

Какие цели работают с личным брендом? Какие мы можем ставить задачи? Например, продавать больше. Ну, вот нужна вам новая целевая аудитория, нужно больше клиентов. Это может быть поиск партнеров, когда вам нужно усилить ваш бизнес финансово или компетенциями. Это может быть задача собрать команду, и тогда мы говорим про HR-бренд и про PR, который настроен именно на эту волну. Мы можем с помощью личного бренда формировать потребность у клиентов. Когда клиентам очень нужен ваш продукт или сервис, но они еще об этом не знают. Это тоже задача личного бренда, потому что через призму личности основателя или топ-менеджера компании люди верят гораздо быстрее и лучше. 

Когда личный бренд уже прокачан, развит, когда с ним все круто, на основе этого можно открывать новые бизнесы. Потому что уже есть ядро аудитории и ядро клиентов, которые с вами. Сегодня вы делаете бизнес-конференции, а завтра вы выпускаете бизнес-книги, а послезавтра вы открываете консалтинговое агентство, и люди будут кочевать из одного бизнеса в другой вместе с вами. 

Еще одной из целей может быть реализация личной миссии, когда вы хотите поменять мир. Когда вы хотите чтобы автомобилей, например, становилось меньше, чтобы выхлопных газов было меньше. Или, возможно, вы про эко-историю. Возможно, у вас есть другие цели, как спасти человечество. Это тоже крутая штука для трансляции через личный бренд. 

Еще одна цель, которая мне очень нравится, с которой мы очень часто работаем — это продавать дороже. То есть это про формирование ценности. Это про ту самую табуретку, которую вы продаете сейчас за $50, а хотелось бы за $300. Но для того чтобы ее продавать за 300 должны хотеть именно вашу табуретку, именно ваш продукт должен быть Top of mind. И тогда можно говорить о том, что личный пиар сработал, цель выполнена, и бизнес-показатель был достигнут”.

Инструменты для построения личного бренда 

Алина Щербина:

“Мы наконец-то переходим к инструментам. Личный бренд — это ответ на 4 вопроса: 

  • Кто я? (вы точно понимаете, что вы предприниматель или же вы эксперт). 
  • Кому вы хотите транслировать? (кто ваша целевая аудитория, на кого вам нужно работать). 
  • Что именно я хочу транслировать? (что я быстрее всех делаю, что я круче всех делаю, что я делаю особенное). 
  • Как именно транслировать?

Эти 4 вопроса и есть позиционирование и стратегия личного PR. То есть нет никаких сложных задач. Просто на эти вопросы нужно сесть и очень честно себе ответить в соответствии со своими целями, которые вы определили. Ставите цель и дальше уже просто пошаговый план того, как ее достичь. 

У нас есть пример, когда пришла клиентка, у которой сеть детских садов. Кроме того она мама, педагог с огромнейшим опытом и бизнесвумен. Вот вопрос — как себя правильно преподнести: педагог или предприниматель, мамочка или воспитатель? На кого транслировать? Мамочкам или воспитателям? Потому что можно, например, обучать воспитателей. Что нужно транслировать? Заботу или экспертность? То есть говорить о том, что деткам у вас в садике хорошо или про то, что у вас высокая педагогическая экспертиза, и вы точно знаете как решать конфликты между детьми? 

Такие запросы практически у каждого предпринимателя есть. Определитесь какая ваша ключевая роль. Как кого вас должны знать — как маркетолога или как владельца маркетингового агентства. От этого будет зависеть, какие запросы и какого уровня клиенты к вам будут приходить. Потому что, если вы маркетолог, то вас будут пытаться все время схантить в другие компании, чтобы вы работали на чужой бизнес. А если вы основатель маркетингового агентства, то клиенты, которые к вам приходят, будут такие, которые готовы нанять на проект маркетинговое агентство”.

Екатерина Дорошевская

“И здесь мы подходим к вопросу “Как ты назовёшь свой корабль, так он и поплывет”. Это речь уже о позиционировании личности. О том, через что, через какую эмоцию мы подаем себя. Вообще — кто мы? 

Когда мы говорим о вот этих людях (на экране: Дмитрий Дубилет, Гарик Городский и Маша Ефросинина) обычно нам приходит на ум некое облако тегов. Например, если мы говорим про Дубилета, то это сразу что-то технологичное, инновационное, очень smart, очень современно. Когда мы вспоминаем Машу Ефросинину, то это про женскую силу, про открытость, про уверенность, про доверие. Или, например, Гарик Корогодский — эпатажный, эксцентричный, дерзкий, непредсказуемый. Это все некое облако тегов, которое вокруг нашего образа формируется. Оно либо само формируется, либо вы помогаете ему сформироваться с теми акцентами, с которыми нужно именно вам. 

Соответственно подумайте над тем, как вы хотите себя позиционировать, какие слова должны быть ассоциациями к вашей личности. Вот прямо несколько пометок себе можно сделать о том, какие слова о вас, как бы вас могли описать другие люди, как бы вы хотели, чтобы это было. Это станет основой вашего позиционирования. Дальше вы пойдете по пути “А куда дальше? Я предприниматель, эксперт, топовый специалист?” Это будет позиционированием. 

Но что делать с позиционированием? Его важно транслировать. Если у нас есть некое ядро личного бренда (ответ на вопрос “кто я”), дальше лучи от этого ядра — это все инструменты трансляции, дистрибуции наших ценностей, нашего майндсета, в целом нас. Мы транслируем себя. Это и есть технология личного бренда. 

Над чем можно поработать в контексте позиционирования? Оно проявляется через несколько параметров: 

  • внешний вид (мы про casual, про комфортный стиль, про спорт или про деловую собранность); 
  • манера поведения и речи (мы говорим быстро, мы говорим уверенно или наоборот мы говорим медленно и расслабленно);
  • социальные сети (Наш Facebook и Linkedin давно перестал быть просто социальной сетью. Это наше социальное резюме, потому что именно по нашим соцсетям складывается определенное мнение);
  • профессиональные платформы (как вы себя транслируете, каким образом о вас написано на сайте компании, в которой вы работаете. Вы маркетолог, head of marketing или человек-оркестр. Что там о вас знают и что говорят — это тоже про позиционирование). 

Есть еще несколько каналов. Это ваше личное представление на встречах. Это ваши 5 или 20 секунд, в которых вы точно скажете, о чем вы. Например, я Екатерина Дорошевская — бренд-стратег и сооснователь агентства БУДЬ в UA. Так за 3 секунды я смогу всегда рассказать о том, чем я занимаюсь. Точно так же и вы свое позиционирование можете упаковать в очень короткую, но емкую фразу, которой вы сможете козырять, чтобы о вас формировалось нужное мнение. Вы таким образом представляете себя на выступлениях, на вашем сайте, в публикациях в СМИ. Там тоже есть возможности для самовыражения, и это тоже каналы трансляции вашего позиционирования”. 

Автоматизируйте коммуникацию в каналах, которые предпочитают ваши подписчики

Алина Щербина:

“Вы сели и обдумали вашу личность, то что вы хотите транслировать, кому и как. Вы прописали, какие элементы одежды, какие речевые обороты соответствуют достижению вашей глобальной бизнес-цели. После этого мы переходим от стратегии к тактике. И есть небольшая история из жизни нашей клиентки. Она занимается производством продуктов питания. И вот в Дубае происходит одна из самых крупных продуктовых выставок в мире. На такой выставке обычно все работают на стенде. То есть каждая компания застраивает огромнейший стенд, где можно продегустировать продукт, где можно познакомиться с владельцами, где можно пообщаться. И, как правило, вот там всегда стоят менеджеры, которые раздают визитки, которые общаются с посетителями. 

Но основное место трансляции вашей личности происходит совсем не так. Оно происходит в так называемых кулуарах. Потому что кто бы ни находился на событии, а мы понимаем что туда пришли или производители или заинтересованные в этом люди, чаще всего с ними можно познакомиться. И это нужно делать не прямо в лоб — “Здравствуйте! Я менеджер. Попробуйте наш продукт”. Потому что мы так и запомнимся менеджером, который назойливо тыкает продукт. 

Наша клиентка, сидя на фудкорте, попивая кофе, просто сделала небольшой комплимент сидящему рядом мужчине. Сказала, что у него приятный парфюм, и высказала свои предположения, что это может быть за аромат. На основе этого у них завязался разговор. И оказалось, что он — местный шейх, которому нужны как раз те сиропы, производством которых занимается наша клиентка. 

Почему так происходит? Потому что она располагала к себе, потому что она говорила правильные вещи, потому что она правильно выглядела, потому что она находилась в нужном месте. Было ли это прогнозируемо? Нет. Но именно когда вы понимаете всю силу того, что вы делаете. Когда вы четко осознаете вашу глобальную цель. И то, как вы лично можете помогать себе в достижении этой цели, поможет вам сориентироваться в нужный момент в нужном месте, чтобы найти того самого шейха. И заговорить с ним в нужном русле, чтобы он заинтересовался сначала вами, а потом вашим продуктом. Потому что, когда сначала хотят покупать продукт, а потом узнают о вас, это другой путь. Это продукт “Васька из подвала”, который клепашит свои табуретки. Но мы же хотим продавать классные дизайнерские табуретки, а не что-то сделанное в подвале. 

Поэтому когда мы понимаем цель, и мы хотим продавать дороже, мы делаем все для того, чтобы эта цель была реализована. Просто выпишите себе ответы на три вопроса: 

  • Кто я? 
  • Чем я могу быть полезен? 
  • Какие 3 мои экспертные темы или 3 моих интереса? 

Вот у нашей клиентки интерес — классные, вкусные парфюмы, в которых она хорошо разбиралась. Именно это было основой ее личности, именно это помогло ей завязать то самое полезное знакомство, которое помогает в продвижении бизнеса. Это такая маленькая домашняя практика, которая точно не будет лишней”.

Советы по нетворкингу 

Екатерина Дорошевская:

“Есть еще лайфхаки по нетворкингу. Это штуки, которые помогут в моменте сообразить, каким образом себя можно проявить. 

Во-первых, можно задать вопрос. Если это конференция или форум, где участвуют много интересных, маститых предпринимателей. А вам некак проявиться, вас не пригласили пока еще на сцену, у вас нет возможности в кулуарах быть в VIP-лаунже. Вы всегда можете задать вопрос. Тонко и четко сформулированный PR-вопрос может сказать о вас гораздо больше, чем ответ спикера. На самом деле в таком случае ответ спикера неважен. Это когда вы задаете вопрос, начиная с представления: “Здравствуйте! Меня зовут Екатерина Дорошевская. Я занимаюсь маркетингом уже 14 лет. И вот мой вопрос”. Условно это может звучать так, а может совсем по-другому. 

У нас был кейс, когда в Днепре на одной из конференций собственник кофейни решил подарить спикеру кофе свежеобжаренный. И это было сделано так органично, но при этом так ярко, что все 600 посетителей этой конференции запомнили и человека, который дарил кофе, и марку кофе, и вообще сам этот дерзкий поступок. Потому что никто не ожидал, что он пойдет на сцену дарить этот кофе. 

Есть другие способы, каким образом наладить нетворкинговые отношения с людьми. Всегда можно пригласить интересного человека на интервью. Вы всегда можете воспользоваться вашим личным брендом, который существует уже сейчас, и пригласить этого человека поделиться информацией, рассказать какие-то интересные истории. Поверьте, людям нечасто предлагают поделиться своим мнением, особенно где-то публично. Поэтому зачастую они с удовольствием соглашаются, когда вы им даете такое небольшое публичное признание. 

Еще один способ — это провести исследование. Например, вам интересны предприниматели из IT-сферы. Но вы никого не знаете. Как вы можете с ними познакомиться, если вы никого не знаете? Придумайте себе исследование рынка зарплат в IT-индустрии или в какой-то другой определенной нише. Найдите топовых предпринимателей из этой сферы и предложите им поучаствовать в исследовании. Скажете о том, что их компания очень важна для исследования, что она представляет общественный интерес, что вы в данном случае исследователь. Если в кейсе с интервью вы больше журналист, собиратель информации, то здесь вы исследователь и аналитик. 

И таким образом с помощью нетворкинга можно подобраться к тем людям, которые вам всегда были интересны, но вы не решались по разным причинам к ним подойти и что-то им предложить. Вот эти штуки помогут вам сблизиться с помощью своего собственного личного бренда”. 

Алина Щербина:

“Что можно еще сделать? Одна из наших клиенток занималась созданием иллюстраций для детей. У нее была своя школа иллюстрации, и она сама рисовала. Она хотела как-либо расширить свои возможности, немножко расширить аудиторию, познакомиться с нужными людьми. И что она делает? Она берет свою аудиторию, приглашает девушку-психолога, которая приглашает свою аудиторию. То есть они объединяются и создают новый продукт. Этот продукт назывался “Нарисуй иллюстрацию с психологом”. И участники этого мастер-класса получали психологический разбор того, что у них в глубине души. 

Одним таким совместным проектом вы убиваете сразу несколько зайцев. Потому что вы знакомитесь с топовым, классным психологом, который вам интересен. Вы получаете аудиторию этого психолога, потому что все анонсировали этот проект. Вы создаете совместный продукт, а значит вам создавать его в партнерстве немного легче. Потому что вы приглашаете вместе, набираете аудиторию вместе, собираете деньги, взносы за то что проводите мероприятие. И конечно же вы создаете новый продукт. То есть вы что-то двигаете новое на рынке. Это один из простых способов находить интересных вам людей и создавать с ними что-то совместно. Я уверена, что в списке ваших телефонных книг или в списке ваших социальных сетей есть минимум 10 людей, с которыми вы могли бы что-то создать. Подумайте кто эти люди, и что вы можете с ними сделать.

Есть еще такие лайфхаки. 

  1. Создать новый продукт. Не всегда нужно создавать новый продукт. Можно его брендировать в честь какого-то блогера. Привлечь какую-то звезду и сделать с ней авторский продукт. 
  2. Инфопартнерство. Не обязательно что-то создавать с нуля. Можно быть просто партнерами друг друга. Например, я провожу свой мастер-класс, ты проводишь свой мастер-класс — давай ты расскажешь о моем МК, а я о твоем. То есть вы обмениваетесь аудиториями, рекомендуете друг друга, но вы не делаете совместный продукт. Вам не нужно определять, кто будет расставлять стулья, а кто будет принимать оплаты за проведение его. 
  3. Третья возможность, которая есть при коллаборациях, — это организовывать совместный ивент. В данном случае вы выступаете, как партнеры, создающие информационный продукт”. 

Продвижение личности в соцсетях

Екатерина Дорошевская:

“Что еще мы можем делать с нашим позиционированием? Мы можем в целом продвигать весь наш личный бренд через социальные сети. Приведу короткий пример того, как это работает на услугах агентства. Мы понимаем, что у нас есть клиент, у которого есть, например, запрос на маркетинговую стратегию. Мы поговорили с ним, пробрифовали, но он еще не принял решение и ушел думать. Я как маркетолог понимаю, что на него хорошо бы повлиять каким-то образом с помощью личного бренда. Помочь ему принять решение. 

Что я делаю? Я публикую в своих социальных сетях, зная что мой клиент подписан на меня, что он смотрит мои посты, читает мои публикации. Я делаю публикацию конкретно для одного человека. То есть я нажимаю на все болевые точки, которые я узнала во время бриф-сессии. Я точно упаковываю его хотелки в эту публикацию, подавая это все, как просто информационный материал. Конверсия была моментальная. Я буквально через 15 минут после публикации этого поста увидела его лайк под постом, и в мессенджере было сообщение: “Знаешь, ты как раз написала о том, о чем я думал. Я готов!” То есть цена поста — $2 тысячи. Мы получили клиента на разработку всего-лишь благодаря вот этому инструменту личного брендинга. То есть, когда ты через свою личность интерпретируешь информацию, которую хочет знать, хочет слышать твой потенциальный клиент, и выдаешь ее. 

Что нужно для того, чтобы соцсети работали для личного бренда? Есть парочка лайфхаков. Во-первых, нужно “упаковать” профиль. Нужно точно понимать, что люди, которые посмотрят на вас, пролистнут вашу страничку в социальных сетях, они точно поймут: 

  • кто вы; 
  • чем вы занимаетесь; 
  • в чем ваши суперсилы;
  • по каким вопросам к вам можно обратиться. 

Те вопросы, которые мы давали в практике, могут быть основой вашего позиционирования в социальных сетях. Я еще раз повторю — наш Facebook-аккаунт — это наше резюме. В данном случае только мы не работу ищем, а клиентов, партнеров. Но все равно нас каким-то образом нанимают, покупают через наши социальные сети. Поэтому наш профиль должен быть, как конфетка, подготовлен для того, чтобы вся информация просто и легко считывалась. 

Второй лайфхак — это регулярный контент. Не секрет, что у вас есть несколько секунд, прежде чем внимание вашего потенциального партнера, друга, инвестора, клиента будет чем-то перебито. Как это работает? Вы отправляете запрос, например, в друзья вашему потенциальному клиенту. Вы бы хотели, чтобы он был на вас подписан. Что делает потенциальный клиент? Он заходит, смотрит на ваш профиль. Если заинтересует упаковка профиля 1 уровня (ваше позиционирование, занятия и фото), то он делает два скролла вниз по вашей страничке. И, если он не находит там информацию, которая отвечает его запросам, то всё — он ушел, его нет, вы клиента вашего потеряли. Поэтому, когда мы говорим о регулярном контенте, имеется ввиду не просто фоточки собачек, семьи или отдыха. Нет, это как раз тот контент, который транслирует ваши ценности, ваш продукт, вашу экспертность. Какая цель перед вами стоит, то он и должен транслировать. 

Из последних трех постов в ленте всегда хотя бы два из них должны быть по делу. Это не значит, что они должны быть скучные или аналитические. Нет, они должны быть написаны, согласно вашим бизнес-целям”. 

Чем полезно спикерство

Алина Щербина:

“Спикерство — еще один из приемов продвижения личности. Когда вы проводите мероприятие, выступаете на сцене, на вебинаре вас могут увидеть люди и пригласить спикерами. Ведь на таких событиях часто присутствуют организаторы других конференций или их помощники, или те кто знает организаторов конференций. После каждого нашего выступления нам пишут с предложением выступить где-то еще. Это, такой снежный ком, который постоянно катится и нарастает. Чем больше выступаете, тем больше вас приглашают. 

Что нужно сделать, чтобы вас начали приглашать? Первое — это провозгласить себя. Определить, в чем вы хотели бы выступать, с какими темами, кейсами. И можно банально просто написать в соцсетях: “Ребята, сегодня узнал, что можно быть спикером. Вот я могу очень классно рассказывать на такие-то темы. Кто проводит классные события — пригласите, и я с радостью поделюсь своими знаниями”. Можно закинуть такую удочку и вероятнее всего на нее отреагирует ваша рыбка и клюнет.

Второй пример того, что можно сделать — это провести прямой эфир или же записать курс, самостоятельно провести вебинар. Не обязательно для того чтобы выступать нужны чужие организаторы. Можно сделать это самостоятельно. Вот первый шаг — это прямой эфир в Инстаграме. Я кстати сейчас практически не вижу прямых эфиров. А вспомните времена острого коронокризиса, когда все было закрыто, и когда одновременно 20-30 прямых эфиров можно было наблюдать в Инстаграме. Используйте эту возможность, пока опять все не нахлынули туда, проводите, говорите провозглашайте себя. 

И третий лайфхак — постоянно добавляйте в друзья организаторов всевозможных конференций и событий. Поддерживайте с ними связь. Если у вас новая презентация, новая лекция, новая классная тема, то не поленитесь поделиться с этими людьми. Потому что они помогут вам продвинуть вашу идею, которую вы несете в мир. И помогут достичь цели, к которой вы стремитесь глобально. 

Сегодня в Фейсбуке посмотрите список ивентов, на которых можно выступить. Составляете себе списочек событий минимум до конца месяца”. 

Сотрудничество с медиа

Екатерина Дорошевская:

“Ну и топ-левел личного пиара это, конечно же, работа с медиа, со СМИ. Когда мы говорим про нетворкинг — это коммуникация с несколькими людьми. Когда мы говорим про выступление — это коммуникация с десятком или возможно сотней людей. Но когда мы говорим про СМИ — это тысячи, это десятки тысяч людей, которые могут узнать о вас персонально, о вашей экспертизе через самые различные ресурсы. Мы уже приводили пример нашего клиента, компании Getmancar, которая с помощью публикации в СМИ постоянно наращивает базу частных инвесторов для своего бизнеса. 

Чтобы каждый из вас мог поработать с медиа есть несколько лайфхаков, которые помогут зайти практически на любые СМИ. Для начала, когда вы уже определились с вашим позиционированием, выберите профильные издания. Все зависит от цели. Если вам нужны партнеры и инвесторы, идите в бизнес-СМИ. Вам нужны клиенты, то лайфстайл-издания тоже подойдут. И таким образом вы выбираете, куда вы будете фокусировать свое внимание. 

В анализ СМИ также должен войти анализ рубрик, в которых вы могли бы разместиться. Обращайте внимание на такие разделы, как: колонки мнения или экспертное мнение. В них обычно размещают предпринимательские интервью. Это могут быть блоги предпринимателей на сайтах, которые можно вести и регулярно пополнять информацией. 

Обратите внимание

Маркер, который поможет вам понять, что СМИ вам подходит, — когда вы видите опубликованные материалы о ваших гипотетических конкурентах. Если о них пишут, значит и о вас тоже могут написать. 

Как сделать, чтобы написали? Конечно же вы великолепно разбирайтесь в сфере, вам есть, чем поделиться, но зачастую этого мало. Нужны знакомства с людьми, принимающими решения. В изданиях это может быть не обязательно уровень главного редактора, издателя или владельца СМИ. Нет, вам нужны рядовые журналисты, редакторы. Эти люди постоянно в поисках информации. Им немедленно нужно что-то запостить на сайт, очень полезное и очень важное. Поэтому, когда вы знаете их и их боли, знаете, какие им нужны материалы, для каких целей и как быстро. Если вы в целом можете свободно написать журналисту, это упрощает процесс размещения публикаций в СМИ в 10 раз. 

Поэтому система работает точно такая же, как с организаторами разных конференций и вебинаров. Находите журналистов, добавляйте их в Facebook. Кормите их нужным контентом в ваших соцсетях, рассказывая, что вы делитесь информацией, что вы с удовольствием даете интервью. Посылайте сигналы этим журналистам через ваши личные соцсети, чтобы они понимали, что вас можно пригласить в качестве эксперта. 

Ну и третье — это создание материала. Журналисты — невероятно ленивые создания. Они просто не хотят ничего делать за свою зарплату. Поэтому, если вы облегчите каким-то образом их работу и создадите классный материал, который не нужно потом вычитывать, править ошибки и так далее. Если вы поработаете за них, то с вероятностью 80% этот материал выйдет в печать или выйдет на сайте. Потому что вы решаете их проблему. Представьте себя на месте журналиста. Им не хочется работать, у них нет тем, у них нет спикеров, у них мало времени. Решите эти проблемы, и вы станете звездой медиа”. 

Алина Щербина:

“Формула того, как же работает личный бренд: это ваше позиционирование умноженное на дистрибуцию (то есть количество людей, каналов, через которые о вас узнают). Есть еще один маленький секрет: у каждого человека уже работает тот самый личный бренд. Потому что о вас 100% говорят ваши партнеры, коллеги. Если вы владелец бизнеса, то вас точно обсуждают на курилках. Ключевое, что важно для владельца бизнеса в личном пиаре — это управлять теми самыми слухами. Чтобы людям было, что обсудить, какие из ваших достижений и начинаний”.

Special Request Inline