Праздничный январь как всегда ознаменовался затяжными зимними каникулами и отпусками, но на канале eSputnik появилось несколько любопытных видео. И хоть вебинаров было меньше, чем обычно, но зато раскрытые темы мало кого оставят равнодушными. В первый месяц 2021 года наши спикеры поговорили о: 

• развитии маркетплейсов и возможностях, открываемых на них продавцам;
• особенностях емейл-маркетинга в сфере нишевой парфюмерии и косметики;
• разработке и внедрении контент-стратегии.

Кроме того, на канале мы открыли доступ всем желающим к очень интересному видео с презентацией представителей компании EVA на конференции Omniconf 2019. В ней они представили кейс по проведению акции лояльности AngryBirds. Узнайте, какие результаты она принесла компании и с какими сложностями столкнулись организаторы. Берите ручку и блокнот и скорее смотрите наши видео.

Приятного просмотра!

Вебинары января 2021

Точки роста для продаж на маркетплейсах в 2021 году

Спикер: CEO и сооснователь платформы для маркетплейсов Fors.biz, Владислав Михайленко.

На нашем первом январском вебинаре эксперт поделился наблюдениями о работе маркетплейсов, как мировых лидеров, так и украинских и российских платформ. Он спрогнозировал, с чем могут столкнуться в 2021 году продавцы, которые решат зайти на маркетплейсы, а также рассказал, насколько вообще перспективна эта затея.

Таймкоды к видео:

• 03:33 – Какие специальности будут актуальны в связи с развитием маркетплейсов.
• 07:00 – Что собой представляют маркетплейсы: Amazon, Wildberries, Ozon, Lamoda, “Беру”, AliExpress, Rozetka, Prom.ua.
• 11:00 – Пример аналитики продаж на маркетплейсах.
• 12:39 – Конкуренция среди продавцов.
• 16:18 – Ключевые точки роста для продаж на маркетплейсах в 2021 году.
• 19:35 – Украинские узконаправленные и специализированные маркетплейсы.
• 23:25 – Нюансы автоматизации в многоканальности.
• 26:59 – Маленькие команды и большой объем автоматизированной работы.
• 27:53 – Появление на маркетплейсах новой аудитории.
• 30:36 – Fulfillment в крупных маркетплейсах vs дропшиппинг продавцов.
• 33:03 – Более активное развитие собственных торговых марок.
• 36:37 – Развитие трансграничной электронной торговли.
• 38:58 – Средний чек и популярные категории товаров в Европе.
• 40:16 – Самые востребованные категории товаров по объему продаж.
• 41:58 – Кейс: ALBO увеличил продажи на 1,3 млн грн в месяц.

Особенности емейл-маркетинга для сферы нишевой парфюмерии и косметики

Спикер: email-маркетолог агентства ADINDEX, Полина Охай.

Эксперт рассказала о том, нуждается ли бизнес, сконцентрированный на продаже нишевой косметики и парфюмерии в емейл-рассылках. Полина пояснила, какие рассылки нужно организовать в первую очередь и чем они отличаются друг от друга; представила кейс о том, как компания выстраивала коммуникацию с клиентами до карантина и во время него.

Навигация по видео: 

• 01:45 – Основные цели, которые преследует email-маркетинг, и его преимущества.
• 04:31 – Сегментация клиентской базы. Обязательные сегменты для бизнесов.
• 07:25 – Сегменты, без которых не обойтись магазинам с нишевой парфюмерией и косметикой.

• 10:03 – Как работает метод C.A.T.S.
• 11:15 – Три этапа запуска маркетинга с нуля.
• 18:14 – Типы email.
• 21:09 – Что такое автоматические письма? Примеры.
• 22:56 – Welcome-письма.
• 25:51 – Сравнение: триггеры против информационных рассылок.
• 27:55 – Кейс: рассылки Aromateque.
• 29:16 – Рассылки Aromateque до локдауна и во время карантина.
• 32:31 – Примеры зарубежных рассылок в нише косметики и парфюмерии.
• 37:01 – Как можно масштабировать клиентскую базу?
• 38:14 – Какие основные факторы для роста показателя конверсий?
• 38:57 – Обязательно ли запрашивать у пользователя email во время заказа?
• 40:45 – В какое время дня лучше всего запускать рассылки?
• 42:47 – Почему недопустимо использовать в работе чужую базу контактов?

Как определить и внедрить контент-стратегию?

Спикер: Head of Content Marketing “Фаза Роста”, Татьяна Степанюк.

На вебинаре эксперт рассказала о том, насколько важна контент-стратегия для бизнеса, дала рекомендации, как выстроить стратегию, какие метрики учитывать, чтобы оценить вовлеченность аудитории, и многое другое.

Навигация по вебинару:

• 09:06​ – Зачем строить контент-стратегию?
• 13:20​ – Отличия между контент-планом и стратегией.
• 14:01​ – На какой срок стоит составлять контент-стратегию.
• 15:56​ – Как можно сгенерировать больше денег для бизнеса?
• 19:13​ – Вопрос на миллион: почему люди покупают именно у вас?
• 27:55​ – Как разделять аудиторию на сегменты.
• 30:29​ – Разработка контент-стратегии. Из чего она состоит.
• 39:35​ – На чем удерживать фокус при разработке контент-стратегии?
• 47:53​ – Проведение тестирования темы, чтобы выбрать самую конверсионную.
• 56:12​ – Что важнее: быть оригинальным или уникальным?
• 1:04:51​ – Почему так важно для коммуникации с клиентами проводить прямые эфиры?
• 1:10:12​ – Методы повышения вовлеченности подписчиков.
• 1:12:11​ – Взаимосвязь между временем, затраченным на подготовку контента, и ростом продаж.
• 1:13:57​ – Вовлечение подписчиков – на какие метрики обращать внимание.
• 1:21:39​ – Примеры и варианты стратегий продвижения контента.
• 1:34:29​ – Обучение копирайтингу. Что нужно знать новичку.

Разбор кейса EVA на Omniconf 2019

Кейс запуска акции AngryBirds

Спикеры:

• Head of Online & Sales Promotion в EVA, Наталья Павлык;
• Deputy Marketing Director в EVA, Василиса Петлицкая.

Наталья и Василиса на конференции поделились механизмом запуска и результатами акции лояльности с героями игры Angry Birds. Они рассказали о том, как договориться с правообладателями об использовании героев, где и как проводить информационную кампанию в поддержку акции и многое другое.

Таймкоды к видео:

• 01:19​ – Суть акции лояльности и коллекционирования AngryBirds.
• 02:32​ – Почему для акции выбрали именно героев мультфильма Angry Birds.
• 03:42​ – В чем заключалась механика этой акции. Почему выбрали наклейки.
• 05:24​ – Как акция запускалась и информационно поддерживалась.
• 08:54​ – Появление extra-уровня EVA в игре AngryBirds.
• 10:42​ – Запуск специального лендинга о дополнительном уровне в игре.
• 12:04​ – Активности для продвижения акции в интернете.
• 12:56​ – Стратегия работы с Google Ads.
• 15:20​ – Особенности стратегии продвижения в Facebook.
• 17:48​ – Как отработали рекламные кампании в разрезе каналов.

• 21:35​ – Офлайн-показатели акции.
• 25:42​ – Количество новых клиентов, которые пришли через акцию.
• 27:52​ – Как посчитать среднее количество касаний с клиентом?
• 31:06​ – На каких условиях использовали героев игры.
• 33:17​ – Как прогнозировать результаты подобных акций.
• 34:52​ – Как производителям стать партнерами акций EVA.

Если вам понравились наши видео, то обязательно подпишитесь на канал eSputnik! На февраль мы уже запланировали много новых полезных вебинаров по различным вопросам интернет-маркетинга. И в эфир обязательно вернется Retention Podcast с неизменными ведущими Натальей Устименко и Дмитрием Кудренко. До новых встреч!