16 сентября 2019
26529
18 мин
4.56
Как добавить форму подписки в Инстаграм
Многие владельцы коммерческих аккаунтов или блогов в Instagram пренебрегают сбором подписок на email-рассылку через эту социальную сеть. А ведь этот инструмент может быть очень эффективными при правильном использовании.
Команда сервиса Zengram поделилась с нами наблюдениями о том, почему сбор подписок через Instagram приносит такие хорошие результаты и как его правильно организовать.
Почему важно использовать Инстаграм для сбора подписок на email-рассылку
-
Популярность. Сегодня Instagram на пике популярности. Пользователи проявляют все больше активности, каждый день в социальной сети регистрируются тысячи новых людей. С 2016 по 2020 год Instagram станет больше на 26,9 миллиона пользователей. Это значит, что там можно привлечь к своему коммерческому предложению внимание гораздо большего количества людей, чем, скажем, с помощью традиционного лендинга.
Источник blog.hubspot.com
-
Экономичность. Продвигать профиль в Instagram гораздо дешевле, чем оптимизировать лендинг под поисковые движки. Это можно делать совсем бесплатно своими силами, а можно использовать сервисы по автоматическому продвижению, услуги которых стоят недорого. Цена продвижения при помощи автоматических сервисов за месяц будет не дороже 1000 рублей. Не потребует серьезных затрат и запуск таргетированной рекламы.
-
Возможность тонкого подбора аудитории. В ходе продвижения Instagram свои публикации можно демонстрировать только пользователям, которые входят в состав вашей целевой аудитории. При запуске рекламной компании или во время автоматического продвижения можно выбрать пол, возраст, место проживания аудитории, которую вы хотите привлечь на свой аккаунт и склонить к подписке на почтовую рассылку. Сбор подписок вне социальных сетей такой возможности не дает.
Популярность Instagram делает его отличным местом для сбора лидов
Ссылка на форму подписки в описании профиля
Ссылка в описании аккаунта - это простейший способ сбора подписок. К тому же он не требует никаких отдельных затрат. Но просто оставить ссылку в «шапке» мало. Чтобы по ней действительно переходили, нужно помнить о двух важных правилах.
-
Не начинайте описание аккаунта прямо со ссылки на подписку. Как минимум первые две трети «шапки» должны быть чисто информативными и содержать сведения о вашей фирме, ее деятельности, коммерческом предложении. И только потом можно разместить ссылку.
-
Размещайте ссылку перед контактами. Вероятность того, что посетитель аккаунта перейдет на ваш основной сайт или позвонит по телефону, гораздо меньше, чем вероятность подписки на рассылку.
-
Стимулируйте к подписке. Как это сделать? Предложите пользователю то, от чего он не сможет отказаться. Это могут быть скидки, конкурсы, доступ к распродаже и другие заманчивые предложения. Статистика показывает, что при наличии таких «приманок» количество переходов по ссылке возрастает в полтора - два раза (а в некоторых случаях и больше).
-
Сделайте ссылку как можно более неформальной. Добиться этого можно с помощью небольшого текстового дополнения к ней или посредством использования эмоджи рядом с ней. Это касается и всего описания в целом. Такой подход позволит сделать общение с посетителем аккаунта более доверительным и существенно повышает вероятность подписки.
Ссылку на форму подписки можно оставить прямо в описании профиля
Эффективный email-маркетинг с eSputnik
Ссылка в stories Инстаграм на форму подписки
Второй способ разместить ссылку - это истории. Он тоже довольно эффективен, так как зачастую пользователи социальной сети с большей охотой просматривают именно stories, а не посты в новостной ленте. Примерно половина Инстаграм пользователей просматривают stories каждый день.
Источник https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/
Пример ссылки на форму подписки в stories
Ничего сложного в размещении ссылки в stories нет. Нужно просто создать историю, а затем встроить в него форму. Но тут есть один важный нюанс - сама история должна побуждать пользователя к подписке. Добиться такого побуждения можно двумя способами.
-
Разместив в истории соответствующий текст. Он должен содержать предложение подписаться, но будет гораздо лучше, если в нем будет еще и какой-нибудь стимул. Стимулы тут можно использовать точно такие же, как и при размещении ссылки в шапке.
-
Концепция истории. Это уже более сложный способ. Необходимо создать контент, который будет содержать посыл на подписку.
Обычно оба способа используют в сочетании, поскольку по отдельности они не столь эффективны.
Использование Instagram Lead Ads
Instagram Lead Ads - это встроенный в социальную сеть многофункциональный инструмент, который позволяет размещать ссылку на подписку в историях или ленте новостей. Настраивается он через Facebook Ads Manager.
Instagram Lead Ads умеет направлять пользователя не только на форму для оформления подписки, но и:
-
на ваш сайт или лендинг;
-
страницу в другой социальной сети.
Кроме того, с помощью Instagram Lead Ads можно создавать небольшие опросники, помогающие выявить настроения аудитории и ее потребности.
Instagram Lead Ads тоже позволяет создать форму подписки
Несколько советов по привлечению аудитории в Instagram
Даже самые эффективные методики сбора подписок не будут работать, если не будет постоянного притока аудитории на ваш аккаунт. Как же его обеспечить? Есть три действенных способа:
-
конкурсы;
-
призывы к действию;
-
автоматическое продвижение.
Поговорим о каждом из них более детально.
Конкурсы
Если вы в продвигаемом профиле объявите конкурс с призами (пусть даже и чисто символическими), активность аудитории резко возрастет. Причем это касается не только подписчиков, но и пользователей, которые пока на вас не подписались. После объявления конкурса резко возрастет посещаемость аккаунта, а значит, и оформление подписки на рассылку.
Форму подписки можно разместить прямо в посте, посвященном конкурсу. Можно сделать подписку его обязательным условием (например, призы получает первая тройка подписавшихся пользователей).
Собирать лиды можно с помощью конкурсов
В качестве призов можно использовать не только конкретные материальные подарки, но и более абстрактные бонусы - например, купон на скидку или приглашение на бесплатный мастер-класс.
Призывы к действию
Побудить пользователей к подписке можно, прямо попросив об этом. Подобную просьбу можно разместить в историях или в одном из продвигаемых постов. Оформлять ее «в лоб» не стоит: постарайтесь убедить пользователя, что подписка действительно будет полезна. Например, из нее можно получить последние новости о пополнении ассортимента или информацию об акциях и скидках. Это будет гораздо эффективнее и не вызовет отторжения у вашей аудитории.
Мотивируйте пользователей подписаться на ваш аккаунт. Чем популярнее аккаунт, тем проще будет осуществляться подписка на рассылку.
Автоматическое продвижение
Привлечь аудиторию на свой аккаунт можно и с помощью специализированных онлайн-сервисов, которые помогают в продвижении Instagram-страницы. Один из них - Zengram. Итак, какие же инструменты сервиса помогут увеличить конверсию и число подписок на e-mail рассылку?
-
Масслукинг. Масслукинг - это просмотр историй других пользователей в автоматическом режиме. Практика SMM-продвижения показывает, что если пользователь видит, что с вашего аккаунта просматривали его stories, он заходит в него и просматривает содержащийся там контент. Если вы правильно оформили ссылку на подписку, с большой долей вероятности она произойдет.
-
Масслайкинг. Механизм аналогичен масслукингу. Только в этом случае с вашего аккаунта не просматривают истории, а ставят лайки под публикациями других пользователей Instagram. В ответ обычно они тоже проставляют отметку «нравится» под вашими записями, а еще часто заходят посмотреть контент лайкнувшего аккаунта. Если в нем размещена надлежащим образом оформленная ссылка на подписку, то пользователь ей воспользуется.
-
Автоматическая рассылка сообщений в Директ. Сервис позволяет в автоматическом режиме рассылать пользователям сообщения. В таких сообщениях можно предложить подписаться на рассылку. Конечно, это будет выглядеть несколько навязчиво (в отличие от двух описанных выше способов), но такой метод также имеет право на существование и порой показывает неплохие результаты.
-
Автоматическое комментирование. Сервис позволяет оставлять в автоматическом режиме заранее составленные комментарии под публикациями других пользователей Instagram. В них тоже можно разместить призыв к подписке.
Также с помощью Zengram можно собирать подробные сведения о целевой аудитории с целью дальнейшей работы. Это тоже может помочь потом запускать более точную рекламу и увеличить количество подписок на email рассылку.
Подведем итоги
Один из самых эффективных способов донести коммерческое предложение до потенциального клиента - email рассылка. Используйте любые возможности сбора подписок на рассылку, в том числе и Инстаграм. Ссылку на форму подписки можно разместить в описании профиля, историях или непосредственно в постах. Однако оставить ссылку мало - нужно привлечь пользователей на аккаунт, чтобы они по ней перешли. Сделать это можно несколькими способами: путем организации конкурсов, призывов к действию или автоматического продвижения. В последнем помогут сервисы автоматического продвижения, которые автоматически посмотрят истории представителей вашей целевой аудитории и поставят лайки под их записями, побудив их тем самым посетить вашу страницу. Ещё больше информации о том, как объединить Инстаграм и eSputnik и автоматизировать общение после подписки, читайте в этой статье.
P.S. Большое спасибо за подготовку статьи сервису Zengram. До новой встречи в нашем блоге!)