Ігрові механіки для підвищення конверсії в підписку

Останнім часом інтерактивні та ігрові форми підписки набули більшої популярності. У цій статті ми розберемося, що це таке, з якою метою їх можна використовувати і як налаштувати таку форму підписки.

Що таке ігрові форми підписки?

Ігрова форма підписки — механіка на сайті або окремому лендінгу, яка збирає контактні дані за допомогою інтерактиву з відвідувачем сайту.

Така форма підписки може бути як у форматі спливаючого поп-апу посередині екрану, так і в форматі окремих цільових сторінок або вбудованих форм на певних сторінках сайту.

За нашим досвідом, такі форми підписки демонструють у 3-4 рази вищу конверсію, ніж стандартні звичні "знижки на перше замовлення" або "новини компанії".

Типи ігрових та інтерактивних форм підписки

1. Форма підписки у вигляді тесту

Тест або квіз — популярний формат інтерактивних форм підписки, суть якого в тому, щоб запропонувати пройти тест і отримати знижку, спеціальні пропозиції, добірку товарів саме для вас.

Наприклад, компанія Nikon у своєму каталозі камер пропонує пройти тест, щоб вибрати потрібну камеру.

При цьому такий тест показується тільки за умови перебування в каталозі протягом певного часу:

Крім постійних форм на сайті, можна створювати спеціальні передсвяткові форми. Наприклад, запропонувати допомогти вибрати подарунок:

Кілька ідей інтерактивних тестів для збирання бази:

• Пройдіть тест, щоб визначити, який <продукт> вам підходить.

• Пройдіть тест, щоб підібрати ідеальний подарунок на <найближче свято>.

• Наскільки ви знаєтеся на <продукті>? Пройдіть вікторину і виграйте знижку за правильні відповіді.

• Важко вибрати <товар>? Пройдіть тест і отримайте на email добірку найвідповідніших.

• Отримайте знижку за кількістю ваших правильних відповідей!

Крім підвищення конверсії в підписку, ви також зберете більше інформації про ваших підписників. Цю інформацію можна зберігати в додаткових полях профілю підписника і використовувати в подальшому для сегментації.

2. Форма підписки з можливістю виграти подарунок

Форм такого типу досить багато.

Мета такої форми — пробудити певний азарт і інтерес користувача сайту, щоб у нього виникло бажання залишити свій email або телефон.

Формати форм підписки з можливістю виграшу:

1) Колесо фортуни

Мабуть, найпопулярніша ігрова механіка, яка пропонує крутити барабан, щоб виграти один із представлених подарунків за підписку:

2) Закритий подарунок

Суть цієї механіки в тому, що відвідувач сайту може ввести емейл і вибрати із закритої коробочки свій подарунок за підписку:

3) Гральний автомат

Механіка полягає в тому, що після введення контактів можна крутнути автомат і виграти один із представлених призів:

4) Бігаючі картки

Механіка, в якій пропонується багато різних подарунків, а при відправленні контактів запускається рандом і курсор зупиняється на одному з них:

5) Ворожіння, або вибір картки з подарунком

Аналогічно механіці вибору закритого подарунка. При цьому емейл можна запитувати одразу або вже на другому етапі після вибору подарунка:

3. Форма підписки з міні-грою всередині

У формах може використовуватися невеличка гра, щоб підписник назбирав знижку або спеціальну умову.

Так, наприклад, у мобільному додатку AliExpress існує окремий розділ "Ігри", де можна вибити собі знижку пістолетом, посадити дерево, поливати його й отримувати за це бонуси.

Такі міні-ігри можна використовувати також для підписки:

Зазвичай розробка таких окремих форм-ігор є витратною. Проте існують сервіси, які на них спеціалізуються, наприклад:

• playlead.ru.

• wheelio-app.com

• hellobar.com

• picreel.com та ін.

4. Підписка на розсилку як частина багатоетапного квесту

Іноді компанії створюють окрему шкалу балів або гру, де підписка на розсилку — це лише один із кроків.

Такі маркетингові гри складніше розробляти й продумувати, але вони можуть охопити більше каналів комунікації (месенджери, дії на сайті та ін.).

Скажімо, як вище в прикладі від Nikon, або більш простий варіант із Дідом Морозом.

Кейси: чи працюють ігрові форми підписки?

За нашим досвідом, інтерактивні форми завжди працюють краще, ніж звичайні статичні.

В усіх тестах, які ми проводили, практично завжди більш конверсійними виявлялися ігрові або інтерактивні форми.

Нещодавно ми провели вивантаження аналітики щодо 13112 форм підписки, які були створені та встановлені на сайти клієнтів сервісу Popmechanic протягом останніх півроку. Після чого вибрали форми, які зібрали понад 100 емейл-підписників, щоб статистика була коректною. І здійснили сортування форм за коефіцієнтом конверсії в підписку.

З'ясувалося, що практично всі найбільш конверсійні форми — це форми з ігровими механіками, а найконверсійнішим шаблоном виявилося "колесо фортуни"

Про високу конверсію механіки "колесо фортуни" ми писали раніше в наших кейсах:

1. Компанія Busfor запустила ігрову форму підписки й отримала 3000+ email-підписників протягом 12 годин роботи форми.

2. Компанія Modoza в 5 разів збільшила конверсію в підписку за допомогою тестів форм та інтерактивних механік.

Тому ми рекомендуємо пробувати й тестувати різні типи форм саме для вашої сфери й сайту.

Технічне налаштування ігрової форми підписки

Реалізувати подібну механіку на сайті можна двома способами: використовуючи готове рішення або за допомогою власної розробки.

Готових рішень досить багато.

Це може бути як окремий сервіс, на якому є подібний функціонал (Popmechanic, Envybox, Spin-a-Sale, OptiMonk), так і плагін CMS-системи (WordPress Optin Wheel) або додатковий функціонал деяких сервісів розсилок.

Використовувати готове рішення або створити з нуля власне?

Зазвичай рекомендовано спробувати готове, щоб зрозуміти, чи є взагалі сенс витрачати ресурси розробки на щось складне й кастомне.

Одним із сервісів, на яких можна налаштувати ігрові форми, є Popmechanic.io

Popmechanic дозволяє швидко й безкоштовно протестувати гіпотези, спробувати ігрові механіки на вашому сайті.

Для роботи сервісу достатньо встановити скрипт на сторінки вашого сайту, інші налаштування здійснюються в персональному кабінеті сервісу.

Як налаштувати ігрові механіки в сервісі Popmechanic та інтегрувати їх із eSputnik?

Спеціально для читачів блогу eSputnik ми підготували кілька покрокових інструкцій з налаштування ігрових форм:

• Як налаштувати форму підписки з колесом фортуни та інтегрувати її з eSputnik

• Як налаштувати форми підписки з вибором подарунка та інтегрувати її з eSputnik.

Якщо у вас залишилися питання щодо роботи з сервісом або інтеграцій, напишіть до нашої служби підтримки support@popmechanic.io.

Бажаю вам успіхів та високих конверсій!