Коефіцієнт конверсій росте як на дріжджах, креативи завжди успішні та отримують позитивні реакції – це мрія всіх маркетологів. Одним із дієвих інструментів, який допомагає досягти цих результатів, є текст. Але якщо у вас немає часу досконало освоїти мистецтво креативного копірайтингу, пропонуємо дієвий лайфхак. Використовуйте слова-магніти для тем, call to actions та банерів. У цій статті ми зібрали список із 70 слів та фраз, які допоможуть вам досягти бажаних результатів.

Приклади слів-магнітів

Сповіщення про дефіцит

Людині завжди потрібно те, що вона не може отримати просто так. Іноді бажання мати дефіцитний для широкого кола споживачів товар — потужний мотиватор. Використовуйте у тексті слова та фрази, які акцентують увагу на тому, що товар закінчується або має обмежений тираж. Тільки не перебільшуйте, інформація має бути правдивою та не надто нав'язливою. Не використовуйте на додачу зайві знаки оклику та яскраве оформлення, інакше ризикуєте виглядати в очах користувача спамером.

Приклади фраз:

• Встигніть купити, поки є в наявності

• Кількість обмежена

• Залишки на складі

• Продаж закривається

• Тільки сьогодні

• До закінчення акції всього х днів

• Вільно лише 2 місця

• В наявності

• Унікальний продукт в обмеженому тиражі

• Всього 10 екземплярів

• Грандіозний розпродаж перед закриттям магазину

Ексклюзивність і приналежність до особливої касти

Один зі способів привернути увагу та підвищити інтерес до товару у споживача — зробити цей продукт унікальним і доступним лише для обмеженого кола людей. Саме тому в маркетингу популярний розподіл клієнтів на різні сегменти — VIP, постійних покупців, оптових та ін. Також добре, якщо у вашому бізнесі є система знижок залежно від кількості покупок, акції та бонуси для постійних покупців та ін. Людині важливо почуватися частиною якоїсь групи чи клубу. Дайте їм можливість відчути причетність до крутого ком'юніті.

Приклади фраз:

• Тільки для VIP-клієнтів

• Тільки для членів клубу

• Спеціально для інвесторів

• Ексклюзивна пропозиція

• Інсайдерська інформація

• Тільки для покупців 10 лютого

• Для учасників розіграшу

• Доступно лише для передплатників

• Отримайте першим

• Стати одним із перших

Безпека та гарантії

Згідно з пірамідою потреб Маслоу, безпека є однією з базових потреб, на якій будується все подальше благополуччя людини. Для проєктів, пов'язаних із охороною здоров'я, фінансовими продуктами, дорогим ПЗ, можна додатково підкреслити таку перевагу. Особливо якщо потреба у безпеці — вразливе місце в ніші та є болем клієнтів.

Наприклад:

• Довічна гарантія

• Безпеку підтвердили експерти (уточнити, які)

• Офіційна версія (продукт)

• Випробувано

• Протестовано

• Повернення коштів

• Спробуйте, перш ніж купити

• Демоверсія перед покупкою основного продукту

• Без ризику

• Скасуйте, якщо не сподобається

• Конфіденційно

• Не ризикуєте нічим

• Схвалено

• Захищено

• Перевірено

• Можливість скасування будь-якої миті

• Безпечно

• Проведено випробування

• Можете спробувати перед покупкою

• Абсолютна гарантія

Спонукання до дії

Сучасний світ дуже динамічний, і фокус нашої уваги став коротшим. Типовий користувач переглядає рекламне повідомлення по діагоналі, миттєво зчитує інформацію та помічає найважливіше. Щоб спростити це завдання і легко донести головну думку, слід використовувати лаконічні та ємкі слова у повідомленнях.

Використовуйте такі дієслова:

• Зробіть

• Зареєструйтесь

• Спробуйте

• Запишіться

• Замовте

• Купуйте

• Напишіть

• Поспішайте

• Дізнайтесь

• Заощаджуйте

• Порівняйте

• Отримайте

Привернення уваги

Цей прийом усе ще робочий та ефективний, важливо не перестаратися з його використанням. Звертайте увагу клієнта м'яко, не впадаючи у крайності жовтих клікбейтних заголовків. Ваша пропозиція має звучати правдиво та викликати довіру, а не сіяти сумніви, що це спам чи шахрайство для виманювання грошей.

• Ти/Ви (або персоналізація на ім'я)

• Миттєво

• Тут і зараз

• В один клік

• Гарантовано

• Інноваційно

• Безкоштовно

• Максимальна знижка

• Легко

• Без зусиль

• Результат всього за Х днів

• Новий

• Фінальний

• Старт продажу

• Конкурс

• Подарунки постійним покупцям

• Розіграш

Як створити ефективний Call to Action

Ось у нас є список слів, але як грамотно сформувати з них конкретні теми, заголовки, кнопки чи банери? Від формулювання часто залежить успіх рекламної кампанії. Пропонуємо рекомендації від нашої команди. Керуючись цими принципами, ви точно зможете згенерувати дієвий CTA.

1. Враховуйте обмежену кількість символів, з якими вам потрібно працювати. Для кнопки краще використовувати лише 1-3 слова, для теми листа 40-60 символів, для заголовків у Facebook та Instagram також достатньо 40-60 символів. Для банера чітких обмежень немає, але завжди слід враховувати його формат і місце розташування чи публікації. З цього випливає, що писати треба лаконічно і по суті.

2. Простота та доступність тексту. Якщо ви хочете похизуватися професійними термінами, щоб показати свою експертність, не рекомендуємо так робити. Текст у CTA має бути простим для сприйняття, щоб людина з перших секунд розуміла свою вигоду від пропозиції, а не ламала голову над тим, що ж їй хотіли сказати. Відмовтеся від канцеляризмів і надто офіційних висловлювань, адже вони найімовірніше будуть незрозумілі та викличуть роздратування.

3. Акцент на вигоді та користі для клієнта. Не просто розповідайте про себе та свою компанію, а подайте інформацію так, щоб було зрозуміло, яка вигода чекає на користувача. У такому разі шанси конверсії набагато вищі.

4. Позбавтеся частки "не". Сенс цього психологічного прийому в тому, що будь-яке заперечення в мові ми підсвідомо сприймаємо негативно. Натомість використовуйте більше стверджень, активних дієслів та інтригуючих питань. Такі тексти сприймаються набагато краще.

5. Пишіть актуально, реагуйте на модні теми та важливі події. Ваші тексти повинні бути злободенними та трендовими. Особливу увагу приділіть темам, пов'язаним із галуззю вашого бізнесу. Наприклад: екології у сфері виробництва косметики, інноваційним розробкам у ніші торгівлі гаджетами, останнім beauty-трендам у сфері продажу одягу тощо.

6. Зверніть увагу на оформлення. Пам'ятайте правило, що гарний дизайн — це той, який виконує покладене на нього завдання. Доповніть CTA кнопками, анімацією, якісними зображеннями. Але всього в міру! Не забувайте, що дизайн повинен не відволікати від тексту, а лише доповнювати його.

Наша команда перевірила, що ці прості поради працюють не тільки теоретично, а й на практиці. Не забувайте виділяти на створення CTA достатньо часу, щоб обміркувати підсумковий варіант, поекспериментувати з різними формулюваннями та оформленням. Спробуйте — і у вас обов'язково вийде!